曼哈顿广场操盘案例沉淀教学.pptVIP

在营销推广上时刻把握这样几个原则 1、各阶段对不同物业形态各有侧重 2007年 时间 营销活动 1月 商业 首府 2006年 3月 9月 11月 7月 5月 国际公寓 上东区 写字楼 4月21日，第五大道开盘，取得6个亿的销售额。 1月12日，首批住宅曼哈顿·首府开始会员招募，1月27日开盘解筹，热销800多套。 5月份开始第二期住宅小户型国际公寓的推广，6月30日开盘选房，实现销售额3个亿。 7月份转入三期贵族大宅上东区的推广，8月11日开始上东区会员招募，9月27日上东区6#、9#楼成功选房，10#楼也紧跟其后，在11月17日盛大开盘。 11月份写字楼开始面市。 在每一个时期，项目的形象都是纯粹的 2、创造并保持项目核心竞争力 发挥各类物业的聚合效应 各子品牌既相互独立又相互促进的形象和标识 推广中品牌的延续性 第五大道 国际公寓 上东区 注重阶段主题诉求的差异性，以在市场中不断制造话题，不断引起市场关注，避免审美疲劳。 曼哈顿中心 曼哈顿·首府 3、宣传中弱化综合体的概念 每一期产品推售时,在各种推广渠道中，如户外、报纸、短信等以所售物业的业态形式为主诉求点,各种业态相对独立宣传，相互之间的影响得到弱化。 经过长久以来对各种物业形态聚合效应的不断强化，市场已经接受“都市综合体”这一先进住宅模式，曼哈顿广场成为郑州众多城中村改造项目效仿的楷模：国贸中心、建业置地广场…以及姚寨、五里堡、黑朱庄等城中村的改造，越来越多的都市综合体在郑州崛起。 从都市村庄到繁华中心的蜕变 游走于城市“边缘”的“都市村庄”。 老城区 时代的变迁让这里从稻麦千重浪的郊区成为交通拥堵、人气聚集的城中村 ； 遴次栉比的出租楼挤满整个村庄； 城市的发展使这里成为被遗忘的角落。 偏远的 嘈杂的 混乱的 拥挤的 如何去改变市场对项目地段的看法,让客户重新认识“燕庄”？ ——这是策划工作的一项重要职能 我们做到了—— 通过对项目区位的深入研究，对区域价值的不断提炼，将概念不断深入人心。今天，项目所处地段已经成为郑州对外展示的“金东门户”，成为众多富贾名流阶层心神向往的郑州顶级富人聚集区。 这一切，同致行地产只用了一年时间！ 从默默无闻的丑小鸭，到举世瞩目的白天鹅，燕庄的华丽转身，正是营销策划的价值所在！ 郑州向东，大郑州格局下的桥头堡 当城市不断扩张，版图不断外延，郑汴一体化大格局的逐渐形成，曼哈顿广场成为城市向东发展的第一站！ 郑东新区的迅速崛起，曼哈顿片区成为承接新老城区的桥梁 它一方面承接和顺应郑东新区的崛起，另一方面兼顾和担负老城区的吐故纳新，在城市新旧经济产业带上充当不可替代的“廊桥”作用。 繁华商业中心的强大辐射力 一个商圈的崛起：曼哈顿商圈将成为比肩二七的又一繁华商业中心！一个城市只有一个商业中心格局的时代已经过去. 区域共赢：金东五虎入驻，共同打造泛CBD城市门户经济圈 曼哈顿广场 浦发国际金融中心 广汇ＰＡＭＡ 银基王朝 盛润国际广场 金水路和未来大道的交会处一公里以内，聚集了众多高档住宅、写字楼、星级酒店、高消费场所，以及期货、证券、银行等金融企业中心，强大的经济向心力必然促进一个区域的崛起。 郑州·曼哈顿广场操盘案例解析 2007年11月27日 郑州同致行地产顾问有限公司 前言郑州曼哈顿广场项目是河南省重点城中村攺造项目，也是河南省重点工程，而該项目的营销操作也影响着外来发展商在郑州进行旧城攺造项目的投资决心。同致行根据郑州市场特点，成功地完成了一个不可能完成的销售神话。2006年郑州最高记录是一年五个项目销售金额实现了6.9个亿，而我们只用了9个月，单个项目便完成了18个亿强的销售业绩，震惊业内外，被当地媒体奉为神话.而同致行地产对該项目的营销历程，更是成为国内综合体项目营销实战的经典案例。 分析曼哈顿广场，燕庄不得不提 逝去的燕庄— 47年前的燕庄，还是一望无际的麦地。1960年，毛主席的到来使这里一举成名。而后，在近半个世纪里，这块区域发生了翻天覆地的变化。随着郑州向东迈进，这块区域越来越热，而雄姿初具的郑东新区，正大踏步，甚至是跨越式地向前发展，成为郑州乃至河南新的、动力巨大的“财富发动机”。在这种情况下，守东望西的燕庄的地位大大提升。2006年，金水东路、燕庄、未来大道、中州大道的改造提上日程，有人预言：由未来大道、金水东路和中州大道三线合围的区域将形成郑州的新区域中心 。 印象·燕庄的辉煌历史 燕庄 时代的变迁让这里从稻麦千重浪的郊区成为交通拥堵、人气聚集的城中村。“牵手楼”“接吻楼”是对当时燕庄密集的建筑拥挤程度一个形象的描绘，几乎密不透风的楼宇中汇集了大量的外来务工人员。 城市框架的拉大，激化了城中村与城市化进程快速推进的矛盾。城市要发展、要繁荣，城中村的身影注定要在城市中消失。