经纪人作业系列-收意送定.pptxVIP

经纪人作业系列 收意送定HBG渠道培训目录01收意02送定收意第·1·章收意 前提1、签约前，经纪人与法务部对补充条款进行确认，提前准备，缩短签约时间，以免造成不必要的状况 2、签约时，经纪人给买卖双方发放补充条款时自己也同时进行审阅。3、签约后，买卖双方继续维护，防止签约后爆单或纠纷。收意 必经阶段1、谈判开始的标准：一旦客户对某物业兴趣提高，开始关心价格，对房屋挑剔细节，则认定谈判开始。2、了解客户付款方式、人员信息（产权证上写几个人，姓名）、交房要求及其他细节。 3、根据付意向金的情况、给不同客户制造不同“状况”，直到达成收意向。 收意 注意事项1、在谈判前做好一切预防工作，了解是否需要贷款、付款方式、入住时间等。2、在客户决定付钱的前期，尽力防止复看，看的越多问题越多。3、法律文书正确使用，税费再次确定，更加留意市场动态是否会影响双方的决定。收意 注意事项向客户说明付意向金的目的及好处：1、意向金代表诚意，只是去争取价格，正因为和业主有差距，所以才收意向金，便于拿到业主的最底价。2、意向金可以限制业主出售的条件，没有意向金的 话，即使业主口头认可，若有其他人出高价，很容易返悔，对客户没有保障，是客户的损失。3、如果没有意向金，和业主不容易谈价，业主会以为是中介为了探底价而编造的假象。4、利用人“见钱眼开”的心理，业主见到钱后有可能会马上做决定或再次降价。5、付了意向金就拥有了此盘源的优先购买权。收意 有效方法1、做到无中生有，就是编故事或讲以前成交的案例，引导客户交意金2、制作假的居间合同，提高客户的心理价位3、虚拟有客户要成交.，刺激客户快速成交。如已经有个客户看上此房，如果不交意向我们无法去控制房源必须留给你4、业主没有见到你的诚意不会放底价的。如，如果交意向金，我们更有力度的打压业主的价格5、业主很忙，你有诚意他才会来。如意向金是你购买此房的诚意，而且此意向如果价格谈不下来对你是没有损失的6、虚拟有客户要成交.，刺激客户快速成交。如已经有个客户看上此房，如果不交意向我们无法去控制房源必须留给你7、业主很忙，你有诚意他才会来。如意向金是你购买此房的诚意，而且此意向如果价格谈不下来对你是没有损失的8、制造状况，在客户带看的时候找真客户或者假客户看房，让客户觉得房很抢手，有客户要定，你不定就没有机会。（因人而议，有些客户并不吃这一套）收意 有效方法9、房东在外地，你价格没有到位，房东不可能因为是个人谈房价他就买张飞机票回来跟人谈，除非你先付个意向，把购买条件写下来，我们传真给房东，意向金直到房东回来之前不可以取回去，这样房东看到你的诚意，觉得差距不大，会考虑回来的10、有客户在谈价格了，如果你也想考虑这套房，给自己多点机会，（做状况）价格先定下来，我们先跟业主聊，业主看到你的诚意，肯定也会给个诚意的价格，到时候你考虑要不要再加价。意向价格谈不拢，时间到了你也可以随时拿回去11、有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订，此时，经纪人应 急客户所急 ，告诉客户，先支付部分定金，余款第2天打清也可以。在诱导客户下定的过程中，经纪人应注意和团队之间的配合，这样才可以提高成功的概率。12、业主没有见到你的诚意不会放底价的。如果交意向金，我们更有力度的打压业主的价格送定第·2·章送定 前提产权明晰，证件齐全是送定的前提，保证客户资金安全。送定 准备工作1、了解房屋产权信息2、同行打压业主心态3、出价要狠4、核对价格、付款方式交房时间等信息5、给业主洗脑，打预防针6、约业主面谈，要有时间差送定 技巧1、业主反签，客户补签2、教育客户，打好预防针3、先定条件，再定价格4、不签字绝不把底价放给房东5、打人情牌送定 注意事项1、首先确认产权的真实有效性，核实产权人的有效证件。产权明晰，证件齐全2、以低于意向的价格给业主进行砍价，持续打压业主的心理价位，直到价位谈到低于客户的意向价格为止。3、在送定时除了让业主出示房屋产权的所有手续原件以外，并且留存复印件，并让业主配偶签署同意出售证明。4、详细签署居间协议，打好定金收条5、价格及房价附属物品是否赠送等送定 注意事项1、送定之前，在和业主谈价格，以防业主觉得成交的很痛快，临时涨价2、送定人一定是业主本人，如是代理人要有委托书3、要留有双方的身份证复印件、产证复印件及《出售居间委托》、《佣金确认书》、《买卖居间协议》、《定金保管书》4、即使客户出到房东心理价位，我们也不能很快把这个价格抛给业主，在我们这个版块，行家竞争比较激烈，反撬边的现象比较多，所以在送定前要以其他公司名义打压业主，让他在近期内不要涨价，让他认为能够卖上这个价格他已经很满足了。然后在找业主签定的时候渠 道 培 训轻松学习 兴趣先行模板来自于 /