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精品文档 精品文档 精品文档 精品文档 市场开发 标准客户开发步骤表 2 开发对象判定表 3 信用度掌握表 3 客户使用卡（一） 4 客户使用卡（二） 6 深入市场可能性判定表 7 强化客衣关系计划表 8 一周行动计划表 9 相关要素取表 10 相关分析表（一） 11 相关分析表（二） 12 市场区域分析表 13 销售额提高率表 14 销售负责范围表 15 重要客房对策一览表 16 固定客户交易对策表 17 非重要客户转为重要客户的评核表 18 问题客户检核表 19 区域性密切配合表 20 销售目标估算表 21 竞争同业动向一览表 22 销售计划表 23 营业方针设定表 24 营销动态分析表 25 客户信用调查表 26 顾客信用状况查核表一览表 27 危险企业的判断查核表 28 标准客户开发步骤表  开发对象判定表 公司名称 住 址 注意事项 1成 长 率 A B C D E 2信 用 度 A B C 3总利润率 A B C 4综合判定 占 八、、 5顺序评核 位 判定者 信用度掌握表 公司名称 评价要素 评价基准 评分基准 特别事项 经营者的事业心 积极的 普 通 消极的 10 5 2 经营者的策划能力 策划能力极佳 普 通 ②疑 问 10 5 2 经营者的事业 专职程度 高等 普通 ②低等 10 5 2 精品文档 精品文档 精品文档 精品文档 客户使用卡（一） 年 月 日制 公 司 概 要 名称 负责人 年 月 住址 电话 行业 资本额 万元 结算月 年回月 设立 年 月 创业 年 月 从业人员 名 年 商 月 往来 银行 银行分行 万元 内 容 构 成 资产状况（客户） 付款条件 交易注意事项 借 公司 所 有 老板 所 有 截止日 每月 日 休假日 日 付款日 每月 日 洽谈日期 日 土地坪 现金 %汇入收款 期票 %汇入收款 帐单、送货日期 日 建筑物 坪数 票据支 付期限 日 评估步骤 有（%）无 传票、送货 单、帐单 有?无 构造 开票 日期 支付日 其他（ 付款 银行 备注  本公司与竞争公司的交货比较 主要商品项目 IS IS IS IS 其他 合计 行业 系列 组合 上层团体 有?无 主要营业项目 % 主 要 销 售 地 占 八、、 公司 项目 % 公司 P项目 % 负 责 销 售 自年 月至年 月 刖 姓名 自年 月至年 月 现 姓名 自年 月至年 月 精品文档 精品文档 精品文档 精品文档 客户使用卡（二） NO 顾客号码 社名 代表者 负责人 姓名 生年月日 出生地 毕业学校 进入公司简历 公司简历 现住址 家庭成员 家庭状况 兴趣 专长 取得资格 其他  深入市场可能性判定表 问题点 难易度 业务员A 业务员B 负责人员 其他相关人员 可能性的判定 对 策 备注 精品文档 精品文档 精品文档 精品文档 强化客衣关系计划表 顾客名称 顾客 推动的 影响力 和竞争同 业间的关系 和竞争同 业间的关系 本公司 负责人员 强化对策 时间表 检杳对策 总经理 小 无特别 关系 保龄球 同好 总经理 决定每月 拜记及电 话次数 本月开始 副经理 大 无特别 关系 经理 决定一年的 交易金额 和付款条件 到下个 月底 科长 姓名 大 同学 无特别 关系 营业代表 接洽 每月大约 一次 本月开始 负责人员 姓名 中 朋友 无特别 关系 技术部 技术情报 提供 每日一次 本月一次 其他 姓名 中 回扣传闻 高尔夫球友 质量 管理科 新制口口 讲习会 下个月到 年底为止 备注  一周行动计划表 月度第周 负责人员 \内容 顾 客\ 名\ 称 \ 情报 推进 促进 决定 援助 营业 下周行 动计划 的预备 同 业 消 息 销 售 动 向 地 区 消 息 成 功 案 例 销 售 调 查 制定销售计划 调查库存量 新 产 品 介 绍 QC 促 进 成 立 商 圈 促 销 活 动 DM 提 供 干 部 同 行 企 求 划 提 出 提 供 样 品 资 料 提 供 陈 列 广告援助 抱 怨 处 理 同 行 访 句 回 收 指 导 出 货 精品文档 精品文档 精品文档 精品文档 相关要素取表 地区 销售实绩 商店数 公用电话数 人口 A B C D E F G H I J K L 合计 相关分析表（一） 地区 a销售额 b商店数 a的平方根 b的平方根 销售额x商店数 A B C D E F G H I J K L 合计 记号 P Q R S T 相关分析表（二） 地区 销售顺位U 商店数顺位V W= U— V W A 7 11 —4 16 B C D E F O H 1 J K L 3 8 6 r = ]— 合计 n(n 2—1) 6X38 r =