矿泉水营销策划书(最新篇).pdfVIP

矿泉水营销策划书 矿泉水营销策划书 矿泉水营销策划书 矿泉水营销策划书 矿泉水营销策划方案 矿泉水营销策划方案 稀世宝矿泉水整合营销策划 稀世宝矿泉水整合营销策划 市场调查与分析 市场调查与分析 1.市场背景 1.市场背景 饮料市场竞争激烈 饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、 新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着 新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着 消费者的钱袋，挤 占着饮料水的市场。 消费者的钱袋，挤 占着饮料水的市场。 品牌繁多 品牌繁多 饮料水分为纯净水和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业 1000 饮料水分为纯净水和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业 1000 多家，矿泉水生产企业 1000 多家。在武汉市场，有纯净水 29 种，矿 多家，矿泉水生产企业 1000 多家。在武汉市场，有纯净水 29 种，矿 泉水 21 种。 泉水 21 种。 纯净水各方面较之矿泉水 占上风 纯净水各方面较之矿泉水 占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上 矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶 矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶 段对饮料水选择上的误区。 段对饮料水选择上的误区。 矿泉水前景良好，潜力巨大 矿泉水前景良好，潜力巨大 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名 水饮料品牌都是矿泉水，如法国依云。矿泉水在世界上已有近百年的 水饮料品牌都是矿泉水，如法国依云。矿泉水在世界上已有近百年的 悠久历 史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅 悠久历 史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅 第 1 页 共 23 页 第 1 页 共 23 页 仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高， 仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高， 合格率从 1992 年的 3 合格率从 1992 年的 3 4.5%上 升到 1997 年的 7 4.5%上 升到 1997 年的 7 8.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。 8.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。 竞争者状况 竞争者状况 第一集团军： 第一集团军： 乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集团军： 乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集团军： 农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;其他 40 余 农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;其他 40 余 种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 第一名康师傅 30.64% 第一名康师傅 30.64% 第二名乐百氏2 第二名乐百氏2 8.56% 8.56% 第三名娃哈哈 1 第三名娃哈哈 1 5.74% 5.74% 特点;品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既 特点;品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既 生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形 生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形 象从长计议。 象从长计议。