房产价格管理制度.docxVIP

管理体系文件 价格管理制度 密 级： 发放编号： 编 制： 审 核： 批 准： 版本修订记录 序号 修订日期 修订内容 修订人 版本 备注 PAGE PAGE # 价格管理制度 编 号： 版 本：1.0 生效日期：2016-- 价格管理制度 1.目的 为规范并加强销售过程中的价格、折扣管理，提升成交率，快速回笼资金，按计划高效地实现利润，体 现卉森地产公平、诚信的客户理念，提升客户满意度，特制订本制度。 2?价格管理 2.1底价：指卉森地产各公司根据项目成本、利润回报率要求等因素结合项目定位综合分析制定的价格， 标段均底价及楼栋均底价在 OA审批，一房一价底价及标准价 在明源审批。须报卉森地产 董事长审批， 标准价审批至集团分管总。销售过程中不得突破底价， 特殊情况下突破底价的 须通过0A系统报董事长 审批。制定底价的目的是为了保证利润率， 并不意味着在底价之上可以以任何价格成交。 具体价格需按 照上报的折扣体系严格执行。 2.2表价（明源系统指标准价）：即对外公示的价格，此价格须审批至 集团分管总。表价制定的方法为： 在底价的基础上考虑折扣体系，并预留一定比例的优惠幅度制定而成。 2.3折扣体系：指每批推售房源根据销售策略制定的折扣方案， 一般包括付款方式折扣、签约时效折扣、 促销优惠、员工折扣、特殊折扣等。折扣方案的制定及调整须审批至 董事长。 2.4调整价格：价格的调整流程与对应价格的制定流程一致。所调价格在未审批通过前不得执行。 2.5阶段性的促销政策（不涉及批量调整底价的少量房源） ，例如“国庆特惠房”，如果该折扣力度超出 之前已审批通过的折扣方案，须在 0A上提交呈批件审批至集团分管总。该方案导致破底价超出 3个 点的，应审批至 董事长。阶段性的促销政策在已审批的执行期内有效，超出有效期不得继续使用。 3.折扣制定及审批原则 3.1折扣制定总体以促进销售、促进签约回款、交易公平为原则。公开折扣加上项目公司总经理 /城市 总、区域公司总经理/董事长拥有的特殊折扣应等于定价时底价与表价之间的折扣，项目公司总经理 价格管理制度 编 号： 版 本：1.0 生效日期：2016-- 城市总、董事长可审批的特殊折扣累加不得超过底价的 3%项目最终的折扣体系以定价报告中审批通 过的为准。 3.2多重折扣的计算方法需在定价报告中予以明示， 审批通过的公开折扣方案及计算方式应在销售案场 予以公示，不得造成客户误解，避免客户纠纷。 ?例外管理 4.1卉森集团员工内部购房，依照《内部员工购房制度》执行。 4.2区域公司股东及其直系亲属购房的优惠政策等同于卉森地产员工。 4.3如发生无法参照以上规定办理的情况，报 卉森地产总部审批 后执行。 ?价格制定及管理的流程 5.1区域公司销售价格的制定由营销部组织， 成本部对所售房源进行成本测算， 财务部根据成本及销售 价格测算税后利润率等财务指标， 首开定价报告须各公司成本负责人和财务负责人会签， 城市公司总经 理审核后报地产总部，总部营销管理中心将组织总部成本和财务部门进行审核， 审核后报董事长审批执 行。 5.2各项目最晚须于开盘前在明源系统中完成底价及标准价的审批。 5.3对于首开项目及重点项目在上报定价报告时， 应提前完成上报当期成本及利润率复核， 并于开盘前 7天组织区域（项目）营销、成本、财务等相关部门负责人、总经理；集团营销、成本、财务相关负责 人及总裁召开项目定价决策专项会议。销售价格需严格按照定价决策会议成果执行。 5.4价格制定及上报须按照地产总部下发的模板及表单执行， 标段底均价的审批需将《定价报告》、《利 润率测算表》作为附件上传，同时明确写出申报价格、利润率与考核版相应数据的对比，对于差异较大 或有异常的予以说明原因。 楼栋均底价的审批需将标段均底价的流程及定价说明 （或调价说明）作为附 件上传。一房一价底价流程需将楼栋均底价流程及《底价及面价表》 、折扣方案及折扣计算方法作为附 价格管理制度编 号： 价格管理制度 编 号： 版 本：1.0 生效日期：2016- - 件上传。 5.5审批后的销售价格及折扣方案须抄送 财务部备案，在销售过程中须由财务部审核销售价格及折扣 （参照公司下发的财务管理相关制度执行） 。价格调整，包括底价和面价，均需在审批完成后第一时间 抄送财务部门。） 5.6首次开盘后7天，各项目应上报项目开盘后评估报告至集团营销中心。 6.范围 6.1本制度适用于地产集团及下属各公司制度。 适用于卉森地产开发及公开发售的所有物业项目， 包括 商品住宅、商铺、写字楼、车位等。 附件： 附件1 ： -xghyx-YX03-1 定价请示报告模板； 附件2 : -xghyx-YX03-2 成本及利润测算表； 由成本提供 附件3 : -xghyx-yx03