新材料营销部-部门负责人-岗位说明书.docVIP

PAGE 第 PAGE 1页 共 NUMPAGES 3页 新材料营销部负责人岗位说明书 一、基本信息 岗位名称 新材料营销部负责人 岗位编号 岗位职类 ■管理 □技术 □职能 □勤务 所属部门 新材料营销部 直接上级岗位 新材料事业部总经理 直接下级岗位 销售专员、跟单员 二、岗位概述 为实现新材料年度经营目标，根据公司销售相关制度和要求，在新材料事业部总经理的领导下，制定新材料产品的销售计划，开拓销售渠道，管理销售事务，处理销售订单，回笼销售货款，管理客户关系，搜集分析市场信息。 三、职业发展 管理通道 专业/技术通道 可轮岗岗位 市场部负责人 四、岗位职责 序号 核心职责 职责描述 1 营销策略及计划制定 1.1根据年度经营计划，制定新材料产品年度销售计划，分解至月度计划。 1.2根据经营目标，制定营销部部门工作目标和销售策略。 1.3拟定新材料产品营销策略。 2 市场信息管理 2.1组织搜集产品需求量、竞争对手报价等市场信息。 2.2反馈市场信息至市场部及公司高管人员。 3 客户开发及管理 3.1组织开发优质新材料产品客户，建立战略合作关系。 3.2组织建立、完善客户信息档案。 3.3组织协调公司相关资源，解决客户投诉等重大问题。 4 销售管理 4.1组织客户谈判，参与重大合同的起草。 4.2审核权限范围内的销售合同，监督销售合同的签订和履行情况。 4.3协调监督相关部门安排生产和发货事宜。 4.4组织货款催收，监督货款回笼。 5 内外部关系协调 5.1协调本部门与公司其他部门关系，确保销售工作沟通渠道顺畅。 5.2协助其他部门工作开展。 5.3与外部客户建立良好关系。 6 部门内部管理 6.1对内传达公司领导管理要求及重大注意事项，确保公司各项重大决策在部门得到贯彻落实。 6.2建立、完善部门各类管理规章制度、流程，并严格执行。 6.3在权限范围内合理安排部门内部人员工作。 6.4组织部门员工培训、考评及日常绩效管理工作。 6.5组织制定部门预算。 6.6关注部门员工思想动态，与员工保持沟通，做好思想工作。 6.7督导下属员工完成5S、安全管理等工作。 7 其他 7.1完成上级交办的其他工作。 五、主要工作关系 公司内部工作关系 汇报 定期向新材料事业部总经理汇报销售情况和市场信息 监督 不定期督促部门人员落实工作计划 协调 不定期与公司各部门协调生产、物流、品质等相关事宜 公司外部工作关系 不定期与客户进行拜访、交流 不定期与海关、商检协调通关相关事宜 六、基本任职条件 最低学历 大专 专业要求 市场营销、管理类相关专业 资格证书 经济师等类似资格 工作经验 6年以上市场营销相关工作经验，其中2年以上营销管理工作经验 核心专业知识 精通市场营销、品牌管理知识，了解企业管理知识、业务相关法律法规 核心专业技能 熟悉日常办公软件使用技能，掌握公文写作能力 能力素质 优秀的决策能力、领导能力、组织协调能力、沟通能力、培育辅导能力、分析判断能力、学习能力、团队合作能力 七、岗位特征 时间要求 工作时间：■常规工作时间 □需倒班，昼夜班 □需频繁加班 出差情况：□较少出差 ■频繁出差 工作环境 主要地点：■办公室 □车间办公室 □车间生产线 □户外 环境危害：■无刺激物 □有一定刺激物，主要为________________ 主要设备/工具 日常办公设备