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便利店促销策划书
一份优秀的营销策划书是遵从整体市场策划案的思路,策划书频道为您提
供各类营销策划书,包括活动策划书汇总精选、 201X策划书模板大全汇总。以
下提供的是便利店促销策划书。
促销是一把利剑,可以有效增加商品销售额,提高市场占有率提升企业知
名度和美誉度,增强企业竞争力,是成功与否的一个重要环节。那么该如何利
用促销活动实施品牌战略,
成为我们沛绿雅的一个重要课题。
( 一) 促销的概念
企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息 , 以启发 , 推动和创造对企
业产品的需求 , 并引起购买欲望和购买行为的综合性活动 .
( 二) 促销的作用
1, 提供商业信息 . 通过促销宣传 , 可以使顾客了解企业生产经营什么产品 ,
有哪些特点 , 到什么地方购买 , 购买的条件是什么等 , 从而引起顾客注意 , 激发其
购买欲望 , 为实现和扩大销售作好舆论准备 .
2, 突出产品特点 , 提高竞争能力 . 在激烈的市场竞争中 , 企业通过促销活动 ,
宣传本企业产品的特点 , 努力提高产品和企业的知名度 , 促使顾客加深对本企业
产品的了解和喜爱 , 增强信任感 , 从而也就提高了企业和产品的竞争力 .
3, 强化企业形象 , 巩固市场地位 . 通过促销活动 , 可以树立良好的企业形象和
商品形象 , 尤其是通过对名 , 优, 特产品的宣传 , 更能促使顾客对企业产品及企业
本身产生好感 , 从而培养和提高 品牌忠诚度 , 巩固和扩大市场占有率 .
4, 影响消费 , 刺激需求 , 开拓市场 . 新产品上市之初 , 顾客对它的性能 , 用途 ,
作用 , 特点并不了解 , 通过促销沟通 , 引起顾客兴趣 , 诱导需求 , 并创造新的需求 ,
从而为新产品打开市场 , 建立声誉 .
( 三) 沛绿雅 促销策略
1、 促销目的:增加商品销售额,提高市场占有率提升企业知名度和美誉
度,增强企业竞争力在广大社区里建立良好的连锁店品牌形象
2、 方式: 广告、营业推广等手段结合
3、 主题: 购物沛绿雅,便利就在你身边 !
4 、 活动: 分为长期和短期活动两种
长期性活动:不间断地进行各种折扣促销、办理会员制促销和积分券促销 ;
短期性活动:针对目前元旦节日,进行有利于消费者的假日促销,采用活
动形式效果较好的形式。比如:在各个社区进行节日购物配送活动 ; 家居生活实
用装饰大赛 ; 购物有礼活动 ; 社区“欢乐家庭“评选活动 ;
5、节日时推出自行精美包装的礼品组合 , 在便利店入口处摆放杂志和读
物,这里常常聚满“白看杂志顾客”。 它的意义在于吸引回头客。而这些白看
的客人也给商店带来“顾客喜欢的店”和“好进的店”等的印象。
6、 媒体宣传:制作 DM杂志,分类、分价的将店内产品呈现在消费者面
前。 ( 提现出便利店的特色 ) ,在社区里进行大力的气氛渲染。 ( 当进行规模
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