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企业营销策略方案 一、企业战略 战略是实现长期目标的方法 , 是为谋求生存和发展而做出的长远 性、全局性的谋化或方案。战略的基本类型有三种 : 成本领先战略、 差异化战略、集中一点战略。企业必须从这三种战略中选择一种 , 作 为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度 ; 要么在企业 产品和服务中形成与众不同的特色 , 让顾客感觉到提供了比其他竞争 者更多的价值 ; 要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特 定的产品种类或某一特定的地理范围。公司战略的层次可以分为 : 企 业总体战略 ( 企业战略 ), 经营单位战略和职能部门战略。对于中小企 业 , 企业总体战略和经营单位战略是重合的 , 即企业不必分总体和经 营单位战略 , 因为企业没有多少个经营单位。 职能部门战略是为贯彻、 实施和支持总体战略与经营单位战略而在企业特定的职能管理领域 制定的战略。职能部门战略可以分为营销战略、人力资源战略、财务 战略、生产战略、研发战略等职能战略。 二、中小企业的营销战略 公司战略界定了营销战略的基本理念、 原则和行动框架。 营销战 略必须遵循并以公司战略为指导核心。市场营销战略 , 即指企业为适 应环境、市场变化而站在战略的高度 , 以长远的观点 , 从全局出发来研 究市场营问题 , 策划新的整体市场营销活动。营销战略的内容主要由 1 / 15 四部分构成 , 包括市场细分战略 , 目标市场选择与定位战略 , 营销组合 战略 , 以及营销费用预算。中小企业营销战略制定的内容 : （一）市场细分战略。市场细分是根据消费者对产品的不同欲望 和需求 , 不同的购买行为和购买习惯 , 把整体市场分割成不同的具有 同质性的小市场群。 市场细分是基于市场顾客的需求和消费行为的差 异性。中小企业可以依靠现代市场营销的市场细分方法 , 在市场中寻 找一个良好的发展机会。因为企业通过市场营销研究和市场细分 , 可 以了解各个不同的购买者群体的需求情况和目前满足程度 , 从而发现 哪些顾客群的需要没有得到满足或没有充分满足。 在满足水平较低的 市场部分 , 可能存在着最好的市场机会。 （二）目标市场选择与市场定位。发现自己产品的购买者是哪些 人 , 购买者的地域分布、 需要爱好以及购买行为的特征等 , 即企业确定 具体的服务对象 , 即是目标市场的选择。 选择目标市场时 , 中小企业必 须把握选择目标市场的标准。 一是市场规模 , 二是市场增长速度 , 三是 竞争对手的优势。 企业有许多进入市场的机会和途径。 但并不是所有 的机会和途径都适合于中小企业。 中小企业无论采用何种方法进行市 场细分 , 都敢于对某些市场机会说“不”。缺乏正确的市场界定和集 中的选择将会稀释企业的资源 , 使其无法战胜资源相对集中的竞争对 手 , 无法建立自己的核心市场力量。 市场定位与竞争产品相比