销售人员招聘与有效训练.pptx

销售人员招聘与有效训练;第1讲：销售人员 招聘 技术 第2讲：销售团队 训练 技术; 招兵买马？ 不知道什么样的销售人才合适 ? 吸引不到优秀的人才加盟 ? 不能精准识别应聘的人才 ? ……; 我们需要什么样的销售人才？ Now! 如何建立合适的招聘标准？ 如何吸引与识别销售人才？ ;服务型 Service;巩固型 Consolidation;开拓型 Development;我们需要什么样的销售人才？ 如何建立合适的招聘标准？ Now! 如何吸引与识别销售人才？;细心做好下面4项工作！;①招 聘渠道的选择;1、基础信息（个人状况、教育背景、… …） 2、工作履历（从业经验、变动信息、… …） 3、性格特质（性格测评） 4、专业知识（技能测试） 5、评估记录;SＴＡＲ面谈技术应用 S—Situation 即某项应聘者从事过的事件所处的背景 T—Task 即该应聘者为完成上述事件所承担的工作任务 A—Action 即该应聘者为完成上述工作任务所采取的行动 R—Result 即该应聘者在完成上述工作任务后得到的结果;理论式提问： 面对难缠的客户，你会花精力好好服务吗？ 你对服装行业有一些了解吧？ … …;第1讲：销售人员 招聘 技术 第2讲：销售团队 训练 技术;培训销售团队的作用 1、理解公司的销售策略 2、落实公司的执行策略 3、升华公司的销售策略 4、形成核心竞争力;销售培训常见的问题 1、无章可循，无法可依 2、方法形式单一 3、师傅带徒弟 4、忽视案例和文本的积累 5、激励代替培训;销售新员培训 4 原则;融入性原则 文化理念引导 组织团队培训 用人部门参与 创造沟通机会 团队合作任务 1;基础 4 讲;标准 3 训;销售技能培训谁来做？;专项训练方法 1 产品知识掌握训练;1、产品答疑问手册制作流程 ① 组织相关销售人员开头脑风暴 ② 找出客户针对产品提出的疑难问题 ③ 组织相关技术人员回答疑难问题，每个问题不局限一种答案。 ④ 整理成文，编成手册 ⑤ 四死训练法 ⑥ 通关考试;2、客户销售疑难答客问 ① 客户针对价格、付款方面提出的疑难问题是哪些？ ② 客户针对服务方面提出的疑难问题是哪些？ ③ 客户会找哪些借口托辞？ ④ 客户的顾虑???哪些？;3、 产品FABE练习法; 错误类型;4、四死应用训练法 死记 死背 死练 死用 僵化——固化——优化; 考核 姓名;6、角色演练法;专项训练方法 2 销售技能提升训练;1、新兵训练营;如何激励长期不出单的业务伙伴?;;;5、带教下属实战5人法; 谢谢观看！ Thank you !;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:33:2016:33:2016:331/30/2021 4:33:20 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2116:33:2016:33Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:33:2016:33:2016:33Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2116:33:2016:33:20January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20214:33:20 下午16:33:201月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 214:33 下午1月-2116:33January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 16:33:2016:33:2030 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:33:20 下午4:33 下午16:33:201月-21