青铜骑士华远青岛项目沟通传播策略.pptxVIP

华远青岛项目沟通传播策略;8万平米的社区 666户精装小户 阴晴不定的市场，突如奇来的金融风暴 如何以最小的费用实现最快的销售 同时以最小的投入做出最大的影响力;1、华远地产第一个进军青岛市场的项目，如何为企业品牌铺路？ 2、相对体量较少，不具规模感的项目如何做足影响力？ 3、中心区边缘地带的小户型如何突破区域障碍，实现销售引导？ 4、小户型面临的年轻群体在理性市场下如何让他们变得感性？; 关键词： 以小户型对味年轻群体，建立市场影响力; ;深圳移民文化的洞察者;以信价比超越性价比;如何超越？;先分流后对味;回头看看产品本身，如同地段，产品有时决定了购买人群属性。;666户的小户型青年社区,敛聚志同道合的青年圈层;关键位置丰富感官建筑，备受关注的新生力量。;简约线条的质感建筑，与城市一起向上攀升。;唯有的精装修，实力风范，干净利落，一步到位。;产品总结：8万平米实用型城市住宅;我们都知道城市边缘小户型目标人群为20-30岁之间，对产品总价敏感的首次置业客户。 那么，在这群人当中哪些才是华远项目的目标客户，我们需要从中分流出怎样的客户群？;寻找华远项目的目标人群共性……;城市中那些年轻群体新生力量，事业上刚刚起步、生活上刚刚独立的年轻一代白领，他们充满自信和活力，乐观而不盲目，不安于现状，需要取得更大的成功，他们先进而非前卫，奋斗而不牺牲生活，踏实工作和生活，自觉和不自觉的超越先辈，超越自我。他们是自立而自信的中国新一代。;处于上升期的实力新生代 ;课题二，人群分流后如何与其对味？ ;我们将从消费者洞察及文化洞察两个层面找到与之匹配的切入点 ;我们总是渴望比父辈得到更多：更丰富的食物、更多的尝试、更广阔的视野。我们想要的更多！;没有被经验主义困住手脚，敢于摆脱固有标准而独立思考，更能适应飞速发展的社会，拥有成功的源动力。;沟通核心：不止于此;他们，实力新一代， 自信而自立；目标感强，关注明天； 不惧；不虚张声势；亦不循规蹈矩； 他们相信今天的付出明天会更好，不断奋斗才能走的更远，他们代表着这个时代进取的中坚力量。 我们，正因??别人更了解他们今天所需， 于城市为之建筑新成长空间，成就其美好明天。 我的世界，不止于此。;于市场，我们不简单停留在产品及价格层面的竞争，我们塑造新的价值点，于不稳定的市场给消费者带来更大的“信”价比，使其可以获得更多附加价值，而不止于性价比。同时在区位上，CBD的边缘地带，城市扩张第一个受益者，CBD繁华也不止于此。;于产品，我们不止于营造一个可以住的房子，我们了解他们的“勇于奋斗却不牺牲生活”，所以我们让房子设计的更合理实用，住的更加舒适，不仅带来片区内唯一的精装修小户型，双阳台，大飘窗，让空间有效扩展，让空间不止于平凡的数字，同时小户型做为一种过渡性产品，是青春过程必需品，不是终极需求。;于消费者，积极向上的新力新生代，不满足于现状，总对生活有更高的追求，不中庸，不偏安一隅，不退守繁华，不盲目跟风，不沉迷物质，不守旧，不停滞，不被未来遗忘，虽然暂时在城市边缘地带，但相信自己终归回到拥有城市的最核心资源。;主题广告语：;产品定位：;案名建议：;备选案名：;传播策略;传播分两条线—— 1.观念沟通 2.产品利益沟通;观念沟通：通过观念沟通，引发目标人群关注及价值观认同，建立品牌形象，储备充足客户源； 产品利益点沟通：以目标人群匹配的口吻诉说产品亮点，刺激其购买欲望，加强其购买信心，为购买的临门一脚做努力。;创意表现：;户外创意 打破常规想象力，创造新的人生观，不止不此造势;;围墙创意 情感沟通，与实力新生代对味 同时引起市场话题，概念演绎;;;;网络创意 利用网络的可变化性及动态性 创意全新的永不止步的奋斗精神;;;;;;;报纸创意 利用报纸的受众广的优势，进入“不止于此”青春内涵的完美演绎;;;;人群读本 建议出一本完全针对目标人群的形象读本，以引起共鸣;;;;;;;;;;;;;第二阶段：产品利益点沟通。 产品价值演绎，以产品的每一个特点，进行人格化，对应人群属性，让群体感知这一种产品是为自己量身定制的;户外创意 以建筑对应概念传播界 定建筑内涵，实力新风范;;报纸创意;;;;;;海报创作;;营销引导:以精装修为核心形成青年置业体系 轻松置业:在首付和月供,以及还贷方式与银行联合，降低青年置业门槛 轻松入住：精装修，同时可以与各大品牌家电联合优惠 轻松生活：为青年群体提供专属的生活社区，配套和打造上提供年轻生活的便利性，同时在物管体系中增加青年专属服务，社区增加青年设施;;网络创意;;;;;;;LOGO创作一;;LOGO主体元素以窗口形式的盒子组成，寓义着未来的无限空间，以前实力新生代的无限前景。 整体色以质感灰色，同时点缀黄、绿蓝三种跳跃色，在青春炫酷的同时，加入多彩的阳光色，让整体LOGO独具质感