银保精确营销销售话术V04.pptx

银保精确营销销售话术;2;销售话术环节;产品推介环节;5;电话约访;接触面谈;回访电话;转介绍;结束语;递送保单电话约访;面谈、激发需求、寻求加保;客户分群推荐产品组合; 一、银福、鸿庆产品针对30-35岁人群的话术;重点推介购买对象——自身;客户自身;客户自身;客户自身;重点推介购买对象——年幼子女（0岁到5岁）;年幼子女;年幼子女;年幼子女; 二、银福产品针对36-45岁人群的话术;重点推介购买对象——子女;年龄稍大的子女;年龄稍大的子女; 年龄稍大的子女; 年龄稍大的子女;重点推介购买对象——自身或配偶;客户自身或配偶;客户自身或配偶;客户自身或配偶;客户自身或配偶;三、银泰产品针对未有孩子人群的话术;重点推介购买对象;家庭支柱（重点是其自身）;家庭支柱（重点是其自身）;家庭支柱（重点是其自身）;家庭支柱（重点是其自身）;家庭支柱（重点是其自身）;家庭支柱（重点是其自身）;四、银泰产品针对有孩子人群的话术;重点推介购买对象;客户自身及配偶;客户自身及配偶;激发需求 夫妻互保 丈夫和妻子支撑起了一个“家”，夫妻俩是家庭的“顶梁柱”缺失了任何一方，家庭都不再完整，生活会陷入困境。夫妻互保，是爱和责任的最好体现，也是家庭规避风险的明智之举。就连香港首富李嘉诚都说过“别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我的财富是给自己和家人购买了充足的人寿保险”。 ;客户自身及配偶;客户自身及配偶;客户自身及配偶;客户子女;客户子女;客户子女;客户子女;五、鸿享60岁以上人群的话术;重点推介购买对象;推荐自身和隔代子孙;优先推荐自身和隔代子孙;优先推荐自身和隔代子孙;优先自身和推荐隔代子孙;谢谢！！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:31:4216:31:4216:312/17/2021 4:31:42 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2116:31:4216:31Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:31:4216:31:4216:31Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2116:31:4216:31:42February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20214:31:42 下午16:31:422月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 214:31 下午2月-2116:31February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 16:31:4216:31:4217 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:31:42 下午4:31 下午16:31:422月-21