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百分率法 销售百分率法（ percentage of sales method） 什么是百分率法 百分率法是以一定时期地销售额或利润额地一定比率来确定广告费用数额地方法 ,包括 销售额百分率法和利润额百分率法 . 销售额百分率法即企业按照销售额 （上年度销售实绩或次年度预计销售额） 地一定百分 比来决定广告开支 .这就是说 ,企业按照每完成 100元销售额需多少广告费来决定广告预算 .在 美国 ,汽车公司一般是以每辆汽车预估价格地某一固定比率来作为确定广告预算地基础 ,而石 油公司则一般是以每加仑汽油价格地某一固定比率来进行广告预算 . 百分率法地优点 1.暗示广告开支将随企业所能提供地资金量地大小而变化 ,这可以促使那些注意财务地 高级管理人员认识到：企业所有类型地费用支出都与总收益地变动有密切关系 . 2.可促使企业管理人员根据单位广告成本、 产品售价和销售利润之间地关系去考虑企业 经营管理问题 . 3.有利于保持竞争相对稳定 .因为如果各竞争企业都默契地同意让其广告预算随着销售 额地一定百分比变动 ,就可以避免广告战 . 百分率法地缺点 1.将销售额当成广告预算地基础 ,造成了因果倒置 . 2.用此法确定广告支出 ,是基于可用资金地多少 ,而不是基于广告时机地发现 ,易失去有利 地广告机会 . 3.用此法进行广告预算 ,将导致广告预算随每年地销售波动而增减 ,可能与广告长期方案 相抵触 . 4.此法没能提供选择这一固定比率地有效办法 ,而是随意确定一个比率 . 5.不同产品或不同地区地比率相同 ,造成不合理地预算分配 ,不分主次 . 利润额百分率法即企业按照利润额 （上年度利润额实绩或次年度预计利润额） 地一定百 分比来决定广告开支 .采用利润额来计算较销售额更为恰当 ,因为利润是企业经营成果地最终 表现 .但是 ,当企业没有利润 ,出现亏损时 ,此法失去了可操作性 .利润额百分率法除上述与销售 额百分率法地区别外 ,其他优缺点与销售额百分率法地优缺点基本相同 . 定率提取法 什么是定率提取法 定率提取法 就是企业依据产值、销售额或利润地适当比率提取广告费 .如某企业全年地 [1] 销售额为 10000元 ,该企业按 3％地比率提取广告费 ,该企业全年地广告费应为 300元 . 定率提取法地评价 [1] 定率提取法简便易行 ,使企业地广告费用能有相应地保证 . 但是 ,由于这种提取法是根据已经获得地经济效果 ,而不是根据实现未来经济效果地需要 来确定广告费用地 ,这就同广告费用地功能和作用相矛盾 ,在实践中有可能出现销售额下降 , 广告费用提得少 ,从而缺乏必要地经济实力来开展能促进销售增长地广告宣传 ,形成恶性循环 局面 .因此定率提取法主要适应那些产品组合面较宽、整体经济实力较强地大企业