销售人员激励性报酬计划培训课件.pptx

销售人员激励性报酬计划;一、薪酬与绩效的关系;二、薪酬设计原则;企业不同发展阶段的薪酬策略;二、薪酬设计原则（续）;二、薪酬设计原则（续）;二、薪酬设计原则（续）;三、营销系统报酬特征;三、工作评价（公平性报酬计划）;激励性报酬计划;公平与效率;设计销售报酬体系;准备工作说明书;建立销售和其他目标;销售薪酬方案;提成与分红;直接提成方案（佣金制）;以12%提成周200预付;直接提成制的讨论;固定工资方案;固定工资方案设计;固定工资方案讨论;混合奖酬方案设计;销售费用的控制;费用??销方案;特殊激励方案;案例研究;例一、直销薪酬体系;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;例二、盈亏平衡点法;例二、盈亏平衡点法（续）;例二、盈亏平衡点法（续）;例二、盈亏平衡点法（续）;例二、盈亏平衡点法（续）;例三、提成管理;例四、折扣率管理;例五、回款与提奖比率关系;例六、年终销售回款奖励;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:33:2416:33:2416:331/30/2021 4:33:24 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2116:33:2416:33Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:33:2416:33:2416:33Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2116:33:2416:33:24January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20214:33:24 下午16:33:241月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 214:33 下午1月-2116:33January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 16:33:2416:33:2430 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:33:24 下午4:33 下午16:33:241月-21