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NIKE货品管理理念简介 ;分享理念的意义;目录;经营管理的三要素;经营者考虑的货品问题;货品管理四阶段循环;货品管理是经营管理的关键;经营管理的核心是货品管理;NIKE货品管理基本概念;基本概念的意义; HO06销售分析 ;2:类别;3:款式;销售季节的界定;生命周期的规定
正价期:鞋上市后3个月内 服上市后2-3个月内
打折期:超过正价期后可以打折销售清仓。
(打折分类:自然打折 主动打折)
作用: 稳定市场价格
产品生命周期越来越短:
1、求新求异的消费趋势
2、内外竞争的必然
NIKE 的服装库存基本上不影响经销商的期货订货决策。
NK的服装库存对订货有多大的影响呢?;售謦率分析;售謦率分析;售謦率分析;订货额与销售额;订货额与销售额;订销比与平均销售折扣率;订销比与平均销售折扣率;订销比与平均销售折扣率;盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本,选址订货额的决策依据;存销比——总量是否合理,宏观指标。
库存结构——结构是否合理。
SKU的宽度和深度——微观指标
;存销比=月初库存金额/当月销售额(均以零售吊牌价计算)
意义:一单位的销售额需要多少倍的库存来支持。反映的是资金使用效率的问题。
存销比过高,意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。
存销比过低,意味着库存不足,生意难以最大化。
; ; ;存销比反映的是总量问题,总量合理未必结构合理。
库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等。(稍后举例)
新旧货占比
;经营者的关键是把握结构;SKU:每个不同货号对应的产品就是不同的SKU
同款不同色的产品就是不同的SKU.
订货宽度:每季所订的SKU数量。
深度:每个SKU的平均订购数量。
两者关系:订货额一定,两者成反比。
;店铺陈列的SKU数:
鞋SKU:鞋托数量的70-85%,
SKU数70%,则SKU太少或者鞋墙太大,重复出样太 多太单调。
SKU数85%, 重点款式没有足够的重复出样。
服装SKU:随季节不同,每仓陈列标准为2.5-4个SKU
店铺服装陈列量
作用:1、陈列整齐、色彩不易杂乱。
2、减少进仓取货时间,方便顾客试衣,提高成交量。
;订货宽度与店铺陈列关系;货品的订货深度分为A\B\C\D4个等级,A量最大,D量最小。
不同的系列或款式各自的A\B\C\D量的数值
C\D量的SKU价值往往是:
树立品牌形象的概念性产品。
改善陈列视觉效果、完善系列性的产品,吸引顾客进店。
足够数量的SKU能保持店铺的新鲜度,吸引老顾客多次进店。
是树品牌、吸引顾客进店、提升总销售额必不可少的产品
;理想化货品进销存滚动简化表;进销存滚动表;货品结构进销存滚动表;
;建立系统科学的订货流程的必要性
订货水平是影响运动零售业能否盈利的关键因素之一。
期货制订货既是一门艺术又是科学,必须遵照一定的科学流程和方法。
产品品类增加,客户订货的难度增加。
客户数量增加,订货组织工作难度增加。
;提高订货准确性。
提高客户订货的效率和品牌公司的组织效率
提高客户的订货水平和货品管理水平
减少客户与公司的分歧——指标、货品管理理念等
;;1、已开店铺07冬季销售预测
06冬季销售总额
06冬季销售结构/库存结构对销售的影响
06冬季是否有大型折扣或其他活动
未来是否整改形象
营运能力的提高
市场的自然增长率
竞争对手的情况对比
近半年的店铺销售增长走势
;
;
;HO06 : HO07服装产品总览;上市月份安排;流程1、订货总量与结构分析;流程3、产品预览会及调整订单;如何设定订货结构表;如何设定订货结构表;;货品管理一门艺术,需要货品管理者长期的经验积累。
货品管理是一门科学,有规律可循,通过学习可以快速提高货品管理水平。
货品管理是店铺盈利的关键,经营者要善于研究、勇于尝试。
;订单方法:1、请先根据各系列的H006销售占比预测H007年销售占比,再根据服装
总的订货金额确定各系列订货额,结合区域市场需求对H007年订货做出合理的规划;
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