农商银行参观学习体会.pdfVIP

为有源头活水来——ⅩⅩ农商行参观有感 为有源头活水来 ——农商银行参观学习体会 从昔日的“三湘第一社”到现在的“三湘第一行” ，ⅩⅩ农商行的华 丽蜕变给我们以无限遐想和希冀。 4 月 25 日，我联社一行 8 人怀着 激动的心情前往ⅩⅩ学习其经营管理、 绩效考核等方面的经验。 两个 小时的车程后， 我们来到了ⅩⅩ县地界， 印象最深的是进县区就是三 个大隧道——ⅩⅩ县面积 5007 平方公里， 130 多万人多生活在多山 的丘陵地带啊！ 从地缘位置和地理情况来看， ⅩⅩ并不是特别具有优 势的。 在我的印象中， ⅩⅩ以前的支柱型产业就是花炮和皮革， 而现在 他们不仅将花炮这一传统产业优势沿革下来了， 而且还与时俱进发展 了生物医药、医疗器械、花木苗圃、家具制造等新兴产业和脚手架外 包、洗金业输出等民营经济。 2010 年全县财政收入超过了 37 亿元， “长、浏、宁、望”位置全省县域经济四强之一。近年来，县委县政 府对农信事业的支持力度很大， 并竭力营造社会诚信环境——ⅩⅩ已 成为全省金融安全小区，甚至在全国都蜚有声名。 来到ⅩⅩ农商行，我发现这幢大楼雄峙广场一角，格外气派（从 坛友荣少所发的照片中可见一斑） 。前坪的停车区里“客户停车区” 牌子赫然在目——包括董事长在内的内部员工只能将车停到地下停 车场。见微知著，ⅩⅩ农商行以客户为核心的理念体现得无所不在。 罗董事长、王监事长和李副行长等管理层将我们迎入四楼小会议厅会 晤，一路上我感觉该行的物业管理非常到位，员工着装整齐、彬彬有 礼、精神面貌也很振奋。 外表淳朴如老农的罗成林董事长朴实的话语带给我们的不止是 羡慕，还有震撼：截止ⅩⅩ年 3 月底，ⅩⅩ农商行有在岗员工 617 人， 平均年龄 39.9 岁，营业网点 82 个（平均 7.52 人/ 点），存款余额 109 亿元（当年新增存款 17 亿元； 2009 年初存款余额只有 54 亿元，也 就是说，该行仅用了 26 个月就实现了存款翻番；累计发行福详卡 23 万张、社保卡 40 多万张，卡存款余额达 22 亿元，占比 20.2%；据李 副行长介绍低息存款占比高达 65%），贷款余额 68 亿元 （贷款户数近 8 万户，客户经理 150人，人均管贷 500 多户），贷款不良率只有 2.63%， 2010 年实现经营利润 3.35 亿元，今年一季度已实现经营利润 1.02 亿 元。在ⅩⅩ 9 家金融机构中，农商行存款市场份额占到了 44% ，贷款 本地市场份额占到了 43%，是当之无愧手握话语权的“龙头老大” 。 ⅩⅩ农商行何以发展得如此又快又好？除了县域经济总量大、 发 展势头好、社会诚信环境优、政府行政服务能力强等宏观因素之外， 该行定位准确、理念先进、管理机制科学、激励措施得力、员工素质 和企业文化好等微观因素所带来的推动同样不容忽视。 一、市场定位准确