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培训机构春季招生方案 篇一： 2015 年春季招生方案 2015 年春季招生方案（草案） 为保障 2015 年季招生工作的顺利进行，力争完成招生计 划，在总结以往招生工作经验和教训的基础上，结合目前我 校实际情况，特制定本招生工作方案。 一、指导思想 1、全校教职工统一思想， 统一步调， 群策群力， 明确责任， 全员参与。 2、努力招收新生，最大限度稳定老生。以招收小一，初一 新生为主，并招收其它年级插班生。 3、以邯郸为主阵地，学校的东南西北四个方向 30 公里以 内为主。向城区各市场推进。全校教职工为主力军，建立招 生网络。 4 、采用多种宣传形式，增强宣传的计划性、针对性、实效 性，争取少花钱多办事。 5、分配招生指标，奖罚分明，充 分调动招生积极性。 二、组织结构 1、招生领导策划组 1 组 长：谢先兵 副组长：徐云中 成 员：闫成功 陶亚 利 2、招生宣传策划组 组 长：陶亚利 3、招生接待组组 长：陶亚利 成 员：任丹 张敏敏 4 、 在校生稳定组 组 长：谢先兵 副组长：闫成功 5、后勤保 障组组 长：徐云中 成 员： 成 员：陶亚利 常胜辉 王晓芳 任梦娇 姜慧敏刘 丹 温晓坤 刘 威 三、招生目标 计划今年招生 200 人， 初步定为两个路线， 309 国道两侧为界分南、北两个部分， 同时所有参与一线的招生人员分成两个小组， 按照学校招办 的整体部署分阶段开展工作。 五月上旬去各小学招收初一学生，进行小升初考试 组长 谢先兵徐云中 五月下旬去各校发录取通知书，联系各幼儿园招收一年级 和学前班 人员： 谢先兵 . 徐云中 . 闫成功 任丹（负责打 电话） 六月份主要去城区开始发广告，各种广告开始启动 各班主任做好稳定工作，收齐下学期预收费。分组去城区 发广告。 四.老生稳定工作 老生的稳定是招收新生的基础，所以每年级所有任课教师 一定要做好现有老生的稳定工作，为明确责任，具体目标、 分工及奖惩办法如下： 2 2、奖惩办法 以班级期中人数为基数九月一日核算，巩固率完成，奖班 主任 200 元，超一名加奖 100 元，少一名罚 50 元。 六、招 生业绩费核算办法 1、教职工招生任务内招一个学生每一生奖 100 元。完不成 任务的每少一名扣款 50 元。 2、教职工招生完成任务外， 每一名按照学校规定时间正常交费的新生奖 150 元。 3、招生站完成任务指标数 60% ，不奖不罚 ;完成 60% 后每 增加一名奖 100 元，没有完成 60% 的指标，每少一名扣 50 元。 八、优惠政策。 1、正常交费的同一家庭两个子女，