人才市场招聘流程及技巧.pptxVIP

人才市场招聘流程及技巧;前提：形象+礼仪+素质+信念 要想在人才市场增到好人，一定学会包装自我，提高自身形象和品味，为此要舍得在服装上投资。 人才市场增员渠道上要学会 一看、二上、三讲、四留、五追;到人才市场增员首先要学会看人，也就是“观察”，一般摊位可以设在边上，从角落往外看，仔细观察进门的每一个人。我们应该重点关注的是哪些人？ 第一，是正在电子招聘信息屏幕前浏览的人，他们是真正要找工作的人； 第二，在相关营销、代理、直销等摊位前交谈的人； 第三，是那些对金融、财会等职位感兴趣的人，形象气质和面相相对较好的人，面容和善、性格外向的人；;看中人后，就要主动上前，一般来说，从他后面向前，靠进他，走到他的侧面，并排，再去打招呼比较好。 要果断勇敢，底气十足，不拖泥带水 要亲和友善，注视对方，体现诚意 要准备资料，但不是先给，而是先聊起来;三讲;“怎么称呼您？姓？全名叫？” 如果他很为难，告诉他：“无论成不成同事，至少可以做好朋友吧？” 留电话比较困难，你说，“其实我觉得你这个人为人蛮踏实的，亲和力也不错。我常常在人才市场碰到像你这样好的人，有的我们没有成为同事，但成了朋友，多一条朋友多一条路，有空我们可以一起喝喝茶也没关系的，你说呢？” “无论如何你要自己给自己一个机会，碰巧我们公司今天下午有一个快速成功推广会，你可以凭这个小贴士入场，到时我们经理还面试，我不能保证你被录取，成了你不要谢我；不成，你也不要怪我。” ;当天晚上发一个短信：“能认识你非常高兴，希望彼此能成为真诚的朋友，做同事，共同发展！人保寿险×××” 发完短信后，再打一个电话：“刚给您发了一个短信，有没有看到？明天下午1：30（提前半小时），在×××的招聘会，不要迟到，这是很规范的招聘会，请着正装。”并强调：“我们只有邀请人的权利，至于录用不录用，还要我们经理面试后决定，我先预祝你好运！ ”;如何促成参加创说会;1、“你对工作最大的感悟是什么？” …… 接答：“看得出来，你这人很踏实……” “看得出来，你还是不满足自己的现状……” 2、“你是不是很有自信心的一个人？” …… 3、“你做过哪件最成功的事？” 4、“你最大的核心竞争力是什么？” 一般问到这个问题，对方都会发懵，这时，你再说：“换句话说吧你比别人强的优势在哪里？” ;5、“你觉得我们的说明会对你触动最深的一点在哪里？” 对方一般会说，感觉你们这里钱很多，到底有没有这么多钱？ 答：“我们是金融行业，关于收入，在没有录取你之前，我暂时无法跟您交流，不过我可以告诉你，这是一个人人有机会的行业，也是一个勤劳致富的行业，我也可以大概告诉你一下我的收入……”（拟找工资条的动作） 6、“有没有这样的冲动，想到这家公司试一试？”可以再加一句：“说一条你能加盟人保的理由，给我听听。”;7、“周二开始进行考证培训，你有没有这样的时间？ 如果对方说“应该有。”立刻回答：“不是应该有，到底有没有？这个培训非常正规，中途不可以请假的。 面试时要注意，除了招聘之外，一定要备一个笔记本，并打开，拿笔画一画，以显得正式和重视。另，招聘表上一定要留上对方家里的电话。;“恭喜你啊，今天那么多人，你能被录取，我们经理说了，你看上去很实在……（总之，找一个他的优点，夸他一下。）虽然年纪大了一点……（找一个弱点），但只要肯努力……今天早点休息，接下来几天培训，跟家人打个招呼……早上天冷，多穿点衣服”打个电话，主要是为了掌握该对象回家后的心理活动。;电话约访;??面谈更是进一步树立主动地位，征服新人的过程，面谈流程要形成模式，并加以复制。;进一步进行意愿的启动和引导：对应聘者继续提问： a、如果现在有一个20人的团队给你管理，你如何管理并产生绩效？ b、如果有一杯苦酒水，你是愿意分三年喝完，还是十年喝完？ c、你最近在看什么书？能请你举例说明你看那本书的书名、作者及那本书给你的启发？ 在问题的提问中，不断引导新人，人保可以给他成就自我的舞台，但是成就自我需要有对成功的渴望，要有学习的欲望，要懂行，要从基层做起，要有面对困难和挫折的勇气和信心。;专业化的增员核心就是;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:43:5712:43:5712:431/30/2021 12:43:57 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2112:43:5712:43Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:43:5712:43:5712:43Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2112:43:5712:4