201401_二发中心_蓄客方案的撰写及客户梳理.pptxVIP

蓄客方案的撰写及客户梳理;蓄客方案思路;房地产项目的开盘不同于商场、酒店的简单开业，开业只是为了聚集人气，而开盘则是把长时间来聚集的人气集中释放，这个长时间聚集人气的过程叫做“蓄客”。;蓄客的方法：;;有效蓄客及梳理的手段：;蓄客方案思路;蓄客方法已了然，那么， 何时筹备蓄客？ 如何撰写蓄客方案？ 从哪些方面着手铺排蓄客？ 怎样达到预期销售目标？;常规蓄客方案框架要点：;推售时间的选择需综合分析市场环境、竞争环境、客户储备情况、项目工程节点等多方因素，保证???方条件充分配合的情况下进行，为项目开盘热销提供一个良好环境。;;;蓄客目标预判;参考项目几个重要指标：;;;;;;蓄客目标预判;蓄客目标预判;;;;蓄客目标预判;蓄客目标预判;蓄客目标预判;蓄客目标预判;蓄客目标预判;蓄客目标预判;蓄客目标预判;蓄客方案思路;;;客户梳理“五维法”——诚意甄别;客户梳理“五维法”——诚意甄别;;客户梳理“五维法”——销控引导;客户梳理“五维法”——销控引导;客户梳理“五维法”——销控引导;客户梳理“五维法”——销控引导;客户梳理“五维法”——销控引导;;;案例：卓越维港VIP客户五步梳理法;案例：卓越维港VIP客户五步梳理法;Thanks for your attention