201111_东莞中原_工作规范及演讲技巧.pptxVIP

中原地产大学堂之演讲技能及提案技巧培训Presentation Skill;连续加班几个礼拜的方案，被毙了 一个激情洋溢的IDEA，被废了 熬了两三个通宵的SHOW稿，沦为飞机稿 为拿下一个案子踌躇满志，结果还是没戏 年度计划来回折腾了一个月，明天，还得从头再来 ………… ;卖方案！卖方案！卖方案！ 不是要用三寸不烂之舌为滥方案辩护， 而是要让所有凝聚大家激情、想法、努力和创意的成果， 都尽可能转化为现实的战斗力。 除了会做方案，还得会卖方案！ 你必须先把自己卖出去，然后，才有机会帮他们卖东西。 ;;卖方案，专业点的讲法叫 提案 presentation。;互动：朗读新闻;提案技巧培训课程设置;How to be a regular presentation成为一个合格的提案者;;策划和组织的技巧;表达和表演的技巧;PREPARE 该有的准备功课，你都做了吗？;－谁会参加？ －谁是主要的决策者？谁是决策的影响者??? －什么是客户最关心的问题？ －他们为什么找我们？ －他们想要什么？期待什么？ －他们可能会提出怎么样的疑问？我又要如何应对？ －他们的专业知识如何？兴趣、特点、癖好？ －有没有特别注意的事项、禁忌等？ －谁是我们的竞争对手？会对客户产生什么影响（比稿类提案）;－我们的目标是？ －什么是最重要，最有价值的？ －如果用一句话来概括我要讲的全部，那是？ －我们的核心观