社区团购型电商模式.pptx

CONTENT 目录 二、商业模式：团长+预售+自提 一、社区团购：以社区为核心的新型电商 四、未来展望：流量回流主APP，供应链向“深”发展 五、参与者：增量业务，各有所长，全力竞争 六、对保险业务启示：客群分层运营，发掘增量代理人 七、风险提示 三、核心竞争力：短中期看流量与物流的适配，长期看供应链 4 社区团购：以社区为核心的新型电商模式 1.1 消费者 团长（ 自提点） T+1：09:00 —16：00 T：11:00 — 23：00 APP/小程序自行下单 供应商 通知供应商供货 平台 网格仓 T+1：04：00 — 06：00 中心仓 T+1：00:00 — 02：00 T：分批入仓 资料来源：平安证券研究所 社区团购：以社区为核心，消费者通过团长（一般为社区夫妻店）推荐或自行在电商APP/小程序下单，次日10点左右在团长 处自提的一种新型电商模式。社区意味着邻里关系和离家近，社区店主的商品推荐与顾客维护、商品预售制、消费者次日自 提是社区团购商业模式三大要素。 社区团购业务流程 5 发展历程：始于2016年，疫情爆发引巨头跑步入场 1.2 业务 数据 业务 2018年11月，兴盛日 订单突破100万单 2019年底， 兴盛 年GMV超100亿元 2019年11月，兴盛日 订单突破1000万单 2020 年7 月， 美团优选成立 2020 年8 月， 多多买菜成立 2020 年5 月， 橙心优选成立 2020年9月中旬， 盒马优选成立 2020年12月，京东7 亿美元战投兴盛优选 2019年8月， 十荟 团与你我您合并 兴盛预计年GMV 超400亿元 疫情期间，兴盛 店均订单量同增 3倍， 新增用户 增长4倍 2016年8月，兴盛优选探索 “预售+门店自提”模式 2019年7月，兴盛首个自建 恒温生鲜仓库投入运行 2018年12月，兴盛上线 首个生鲜水产馆专区 2017年12月，兴盛日 订单突破1万单 美团优选、多多买菜日 订单量突破1000万单 资料来源：兴盛优选官网、晚点LatePost、平安证券研究所 模式初步形成（2016）：第一批社区团购公司在长沙出现，通过招募宝妈作为团长，利用微信群，以爆款拼团形式销售商品。 第一轮社区团购潮（18H2）：因兼具生鲜、社交裂变、轻资产等特点，社区团购受资本热捧，行业半年融资达40亿元。 兼并重组潮（19H2）：因激进扩张、管理不善导致部分公司资金断链，呆萝卜、松鼠拼拼等社区团购公司破产、重组。 疫情催化再次崛起（20H1）：疫情期间居民生鲜购买渠道受困，社区团购模式契合当时生活形态，被广大社区居民所接受， 各公司订单量暴涨。此时销售模式从爆款拼团变为日常售卖为主，销售品类更丰富，逐步进化为电商业态。 巨头入场（20H2）：兴盛优选模式在湖南全境跑通，吸引各巨头入场。2020年5月滴滴旗下社区团购公司橙心优选成立，随后 美团、拼多多相继加入。目前，美团优选已进驻中国300+地级市，日订单量突破1000万单。 社区团购发展历程 6 政策：《平台经济反垄断》与社区团购“九不得”政策发布，行业面临强监管 1.3 2020年2月8日，《反垄断法》 修订草案公开征求意见，互联 网新业态列入反垄断范围，并 大幅提升处罚标准至“销售额 1%以上10%以下” 12月18日，中央经济工 作会议提及“强化反垄 断和防止资本无序扩张” 2020年11月11日，国家市 场监管总局发布《关于平 台经济领域的反垄断指南 （征求意见稿）》 12月14日，市场监管总局依 法对阿里巴巴、阅文集团、 丰巢网络未依法申报违法经 营者集中案进行处罚 12月11日，中央政治局 会议提及“强化反垄断 和防止资本无序扩张” 12月24日，国家市场监 管总局根据举报，依法 对阿里巴巴实施“二选 一”等涉嫌垄断行为立 案调查。 2008年，《反垄断 法》正式发布 2019年，《禁止滥用市场 支配地位行为暂行规定》 发布，提出对互联网等新 业态滥用市场支配地位的 认定方法。 反垄断政策强化对平台经济公司滥用垄断地位行为的监管。2020年11月11日《关于平台经济领域的反垄断指南（征求意见 稿）》的出台标志着监管对平台经济的态度从鼓励创新到规范发展。监管重点是反滥用垄断地位的垄断行为，包括不公平价 格行为、低于成本销售、拒绝交易、限定交易、搭售或者附加不合理交易条件、差别待遇等六大行为。对于有利于消费者和 社会的创新业务和新商业模式监管仍持鼓励态度。 社区团购“九不得”政策聚焦“公平竞争”和“价格”。2020年12月22日发布的社区团购“九不得”政策意味着行业将面临 强监管。“公平竞争”方面，严禁“垄断协议”和“不正当竞争”，强调“不得违法达成、实施固定价格、限制商品生产或 销售数量、分割市场等任何形式的垄断协