2021年度天津房地经纪人考试模拟卷新整理版.docVIP

天津房地经纪人考试模拟卷 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示的要点 A.外围包装B.样板层层示C.售楼处展示D.看楼动线包装 参考答案：D 2.首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的；家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣，对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为 A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户 参考答案：A 3.要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处的技术要点 A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区 参考答案：B 4.原指阁楼，现指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为 A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体 参考答案：C 5.下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是 A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板 参考答案：A 6.下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是 A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式 参考答案：B 7.房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是 A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行信息分析D.可以马上得到对方的反馈 参考答案：C 8.“您喜欢带屋顶花园的高层吗?”这句话属于提问技巧分类中的 A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题 参考答案：A 9.在不确定水平等级中，属于客观不确定性的是 A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级 参考答案：A 10.在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标是 A.节约成本B.维持生存C.尽快恢复正常的经营秩序D.保证公司的持续发展 参考答案：B 11.房地产经纪人应具备的能力中，包括与人交往使人感到愉快的能力、处理异议争端的能力以及控制交往氛围的能力等 A.观察能力B.表达能力C.社交能力D.良好品质 参考答案：C 12.问题的类型中，缺点是限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息 A.开放式问题B.镜像型问题C.封闭式问题D.试探型问题 参考答案：C 13.在产权纠纷引起的风险中，的产权情况最为复杂 A.已购公有住房B.存量商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房 参考答案：A 14.市场营销是从卖方的立场出发，以买方为对象，在不断变化的市场环境中，以为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业获得利润的企业经营活动 A.为消费者服务的理论B.满足一切现实和潜在消费者的需要C.能实现个人和组织目标的关系D.提高预期顾客所得到的价值 参考答案：B 15.下列选项中，对营销活动的影响是直接而显著的，它直接影响市场供求 A.科学技术的发展B.自然环境C.消费者购买力D.社会环境 参考答案：A 16.商圈调查的方法中，是商圈调查使用最多的方式，也是最主要的、最有效的方式 A.访谈法B.现场勘查法C.实验法D.指标法 参考答案：B 17.下列选项中，模式是指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品 A.产品专门B.市场专业化C.单一市场D.选择专业化 参考答案：D 18.下列选项中，关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策 A.产品策略B.价格策略C.分销策略D.促销策略 参考答案：D 19.下列选项中，是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程 A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略 参考答案：C 20.下列房地产产品中，是需要不断投入以增强其竞争力，通过持续投资待条件转化后，可发展为明星产品，实现较高市场价值 A.发展产品B.瘦狗产品C.问号产品D.现金牛产品 参考答案：C本题考核的是房地产产品中的问号产品。问号产品，销售增长率高但市场占有率低，是引进期产品，由于缺乏展示和包装，其优势尚未得到体现的产品，暂时客户需求较低。此类产品需要不断投入以增强其竞争力，通过持续投资待条件转化后，可发展为明星产品