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天猫旗舰店品牌运营商业计划书
背景篇-在天猫创业
DIANNEIYINGXIAOCELVE
天猫品牌旗舰店的现实意义--快速打造品牌的最佳阵地
销售通路
媒体资源
天猫旗舰店能品牌带来什么?
销量
动辄几千万或上亿的销售额
客户群体打造-泛流量-精准流量-粉丝经济
供应链资源打造-供应商-团队-客户-第三方服务
垂直品类-横向品类 网店加盟
无与伦比的舆论影响力-品牌权威
巨大的媒体优势
迅速提升品牌认知度
有效提升线下乃至全渠道的销量
可以为资本运作提供基础数据和成长框架
天猫电商平台行业地位分析--天猫一家独大、始终领先、不断创新
其他
天猫
天猫创新发展生态
在新零售的时代下,供应链管理的本质其实并未发生改变,还是要集成和协同链条上的各个环节,如供应商、各个销售渠道、仓库、门店,使消费者需要的商品以准确的数量,在最短的时间之内被送到消费者手中,从而实现在满足服务水平的同时使整个系统的成本最小化。这将在数字化网络时代,集网络化力量调动起人力物力,开启新的交易模式。
零售最本真的定位是一切行为都以消费者需求为导向,打破技术和渠道等壁垒,创造最好的品牌体验。所以在新零售时代,我们面临着商家和消费者关系重构的重大考验。用户体验、电商生态、技术领先、综合服务、产品创新与迭代、潮流引领方面天猫都将走在前列!
点评
天猫电商生态的创新驱动和潮流引领--天猫将全方面引领电商生态的升级转型
4
天猫直播主要是品牌直播,在直播的过程当中会给推广商品一定的优惠策略,而且我们知道品牌商品在平常生活中售价是不低的,但是在天猫直播的过程当中,优惠力度是相当大的。而且天猫直播,主要培养人们一种边看边购物的习惯,她会极力的吸引粉丝将商品加入购物车,且这个优惠券是有一定时间限制的的,如果不在规定时间内使用它,the优惠券会失效,那么这就会给消费者造成一个赶紧付款的心理。而且天猫平台上的商家大多数是品牌商家,粉丝的信任程度会更高,所以天猫直播的效果也是很好的。
听故事并思考
天猫电商直播
天猫双十一数据
2
点评
截止到2016年11月12日零点,2016年天猫淘宝双十一落下帷幕,阿里巴巴集团宣布当日双十一销售额达到了1207亿。
2017年:1682亿
全球消费者通过支付宝完成的支付总笔数达14.8亿笔,比2016年增长41%。全球225个国家和地区加入2017天猫双11全球狂欢节
2018天猫双11总成交额超2100亿元。
2019年2684亿元的成交额再次刷新纪录,亿元品牌榜甚至十亿元品牌榜的品牌数量也创下新高。”
团队篇-品牌与团队
公司成立伊始,团队初心就是扎根天猫平台创业,力争做到细分领域的排头兵;通过不断的创新和技术开发,做好产品设计和营销两个关键,打造电商品牌,在天猫电商领域实现自身的价值。没有谁的创业是容易的,我们始终相信我们走在了正确的道路上,发展的业绩也在回报着团队的努力,未来可期!
团队发展历程--在天猫创业,打造电商细分领域的龙头企业
2018年8月,初始团队搭建完成,品牌注册成立
2020年8月,产品spu突破20,营业额突破1000万大关
我们的团队
设计总监-牛文文
产品总监-李莉
客服中心-梁梅
运营总监-刘大成
财务管理-赵敏
媒体采购-胡歌
品牌与团队——初期团队成员组成
店长兼运营1人
店铺设计2人
运营推广2人
客服中心3人
仓储2人
财务1人
美工设计
文案编辑
运
营
运营助理
白班客服
晚班客服
售
后客服
库存管理
打包发货
会计兼出纳
开店准备
商务合作团队
渠道管控团队
平台合作团队
店铺运营团队
1名店长+2名助理
客服若干
设计团队
创意总监
美术指导
策划经理
页面设计师
交互设计师
商业摄影师
文案策划
支持团队
仓储物流
IT支持
宝格丽香水
品牌与团队——开业团队成员组成
品牌与团队——中期团队成员组成
运营篇--运营推广计划方案
店铺基本设置
DIANOUJIBENSHEZHI
01
店铺基本设置
目的:提升搜索权重,避免不必要的流量损失,让利益最大化。
周期:1天
店铺名称:体现于商品相关的关键词
店铺简介:淘宝固定格式,内容匹配与产品店铺类目相关的关键词
店铺介绍:与产品店铺类目相关的关键词
域名设置:英文或者拼音与关键词匹配
店铺装修
DIANPUZHUANGXIU
02
店铺装修
周期:30天
费用:5万
店铺装修模板
宝贝主图
宝贝细节图
图片修图美化
细节图模板
热区产品制作
02
店铺装修
(1)整体风格定位(淘宝数据)
02
店铺装修
02
店铺装修
(4)主图
核心:体现卖点,提升点击率
高点击主图9大元素
(1)图片背景:前后对比背景,可以加边框
(2)促销信息:数字促销元素叹号等
(3)情感主张:心理暗示描述蓝图
(4)宝贝属性:主要属性
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