河南光山县水岸新城前期策略提案_67PPT.pptx

水岸新城 前期策略提案 ;研究思路;项目地块分析;项目总规划及指标;项目一期规划图 基本形状;;目 录;走进光山;光山风情;;;;;;;市场现状;;好日子家园;皇朝花园;其它项目;;;;;光山房地产市场三房总价控制情况;小 结;受当地消费习性的影响，三房仍是主要的产品； 两房，四房投放量极度稀缺，加大投入但不能作为主力产品。;;项目SWOT分析;项目规划建议;;;;;;施工建议;户型方面建议;;推广思路;推广思路 ;产品有明显的优势：■创新的超越■产品层次的超越■建筑风格的超越■同行中角色的??越■倡导的生活方式的超越■物业服务的超越;推广主题建议;项目推广主题从产品转换到生活成熟享受之上。诠释一种全新的生活，需要一种承载，一种让人从心底就向往的东西来打动。而同时考虑县级地区人群生活习惯和消费习惯，本案以营造亲和力的项目形象，拉近项目与客户的距离。项目可以“亲水、人文、名流”为产品诉求主题，也是项目包装提炼点，亦可在此层面上提高项目高档楼盘形象。 ;产品形象论证 产品形象定位：亲水的、园林的、高档的 形象论证：亲和的、享受的、休闲的 产品推广诉求风格 　推广调性优雅、尊贵、闲适方面靠拢 产品定位广告语和形象广告语 形象语：住名宅，上名校。 亲水园林，名流享受;推广策略——案名建议;　本案位于光山县城，其规模性及地域性特征，应 　以多渠道、低成本的推广方式，一波接一波推陈 　出新刺激市场，让市场保持对大河·太阳城的关注。 同时广告内容以项目重点卖点诉求、工程进度、 现场销售氛围炒作等三方面作推进、深化与加强， 形成项目知名度、美誉度、市场热度并举的良性销 售环境。 ;市场定位： 　　对项目做好评估，找准产品市场定位方向，以亲和的面貌，震撼入市，赢得市场； 产品优势深入人心： 　　利用一份有分量的解说辞，把产品优势、教育配套优势、开发商的品牌实力、工程品质随程逐步宣传，深入市场、深入人心；;推广渠道;5、宣传车宣传：沿主干路或乡镇集会进行轰炸。 6、场外活动：露天演出，人体彩绘等小活动。 7、电视字幕、角标或标板：所有本地能收到的频道，本地电视台都可以做到。 8、城乡公交车体广告； 9、户外广告：墙体、道旗、灯杆旗、楼体广告等。;我们认为 大河·阳光城产品销售的重点不是其它的楼盘都做了些什么，而是我们准备怎么做才是市场的领跑者，才是快速销售的终极获利者。;举措一：销售现场提前展示;组织阶段性的公关活动，延续市场对项目的关注，并带热现场销售氛围，形成良好的口碑传递。 利用春节、元宵、清明、端午、五一节等时令节点安排活动，有效吸纳外出打工返乡人员来现场； 有目的、分时段进入光山县内企业，安排小型产品展示； 针对奠基、现场销售部完工、封顶、交房等工程节点组织活动。;　　以产品为支撑，完善项目品牌的建设，塑造高档品 　　牌的项目形象，通过品牌效应拓展市场。 　 　 ◆依托产品的规划优势、地段优势，做为项目品牌建设的强 　　　　　大支撑； 　　　　◆利用事件活动制造轰动效应、驱动市场热度、聚集卖场人 　　　　　气，形成项目优势入人心，口碑相传的良好销售环境，达 　　　　　到借势促销楼盘、塑造品牌形象； 　　　　◆利用户外广告牌、高炮、车体、挂旗的形象宣传，建立项 　　　　　目高档形象； 　　　　◆对现场整体包装、广告调性和风格上，力求优雅大气的形 　　　　　象来取得消费者与市场的认同。 ;　　◆销售中期针对主力房型，设计风格时尚、 　　　优雅的样板房，向业主展示未来高雅的生 　　　活情境； 　　◆首批房源周围，组织绿化美化工程，形成 　　　花园样板区，展示良好的产品形象； 　　◆工地和毛坯房的展示区域配备技术处理及 　　　设施说明，让客户一步一步看到工程的严 　　　谨周全性 。;　　　　利用县级地区客户购房爱扎堆、挖一个牵一串的特性，做好客户服务服务让项目的口碑效应在客户心中形成。让业主成为销售员，让业主成为口头传送的媒体，让客户乐于参与现场营销的氛围形成，是营销良好常续的一个好背景。 1）售前的客户服务 ◆一份得体而富营销性的电话说辞。 ◆一次丰富而有鼓动性的现场接待说辞。 ◆一次有份量的工地房型及工程质量的解说。 ◆现场所有工作人员（销售员、销售专案、保安人员）的热情而得体的服务，让客户乐意倾听也乐意回访。 ◆意向强客户的现场说服（从销售员到销售专案的协同配合）程序。 ◆每天的客户分析，确立意向客户的电话营销策略，以及此后的信函礼品专递服务，建立销售员与意向客户长期的沟通关系，以便此后的电话销控展开。　　;2）售中的客户服务 ◆现场所有工作人员的礼仪接待如常。 ◆关于价格的针对性说辞（优惠的限时，价格让涨趋