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家用医疗器械体验营销浅谈 作者：石头 与药物相比，医疗器械在我国普及率偏低。依据西方发达国家数据，药械 的消费比为 1:1，而我国不到 10:1。说明我国在医疗常识的普及方面已经落后 了一步。西方人更喜欢物理疗法，他们不喜欢药片。医疗器械以其物理康复疗 法和绿色无副作用的优势，将成为是未来发展的朝阳产业。 与药品营销相比，医疗器械的销售有其独特的方面，其一就是体验营销。 记得有一位大师曾经说过，未来将是体验营销的时代。如何让人更多的认识你 的产品，唯有亲身体验。与患者沟通医学知识、理念、企业形象、亲身体验等 等各个方面，全方位认识产品。目的就是让患者多了解你的产品。患者对你的 产品了解的越多，购买的可能性就越大。 本人做了 8 年的医疗器械体验营销，对此行业感触颇深，浅谈如下。 1、体验营销的特点：不需要大篇幅的广告投入；风险相对较小；见效 快；与目标人群一对一深度沟通。效果说话，便于说服患者。对于小代理商来 说，不啻为一种好的选择。 2、产品选择：一定要选择疗效明显、见效快的产品，让疗效说话，比一 味的讲理论效果要好得多。所以，选择好的产品很重要。那些号称能把狗屎卖 出去的所谓的营销专家。我看与骗子无异。其次，市场要足够大，忌选择 门、冷门产品。