国际目标市场的选择.pptxVIP

国际目标市场的选择;市场营销理论的发展——从4Ps到11Ps;从4Ps到11Ps;11Ps之间的关系;本讲主要探讨国际商务中的战略4P;主要问题;一、国际商务调研;1、国际商情调研的特殊性;2、国际商务活动的信息需求与来源;国际商务信息的来源;3、国际商务调研中的主要问题;经济环境的衡量指标;4、国外企业国外投资可行性研究清单;（1）总则（初步可行性研究）;（2）市场前景调查;（3）财政因素的调查;（4）其他重要因素;二、国际市场细分;1、国际市场细分的含义;2、国际市场细分的依据;消费者市场的主要细分变量;A、人口细分举例;B、利益细分举例;C、根据顾客赢利能力细分;赢利能力细分案例：英国公司流行“顾客分级”;3、市场细分举例——我国农村冰箱市场细分 ;（1）市场细分标准的选择购买能力、市场环境、市场发展潜力是细分的三大因素;关于细分标准的结论;（2）市场的细分方法;;;;（3）市场细分结构分析;三、国际目标市场的筛选;1、国际目标市场的含义;2、产品的选择;3、筛选目标市场的总体方法;方法之一：跟着机会走;方法之二：系统筛选法;筛选法的实际运用 ;筛选法的关键——取舍标准 ;4、影响目标市场选择的主要因素;（1）各国市场本身的情况;国家大小论：若干国家1992年人均进出口额比较;“心理”差异导致国际商务成功的案例;国家形象论举例;（2）海外市场的整体布局：空间布局和时间布局;海外市场集散策略的影响因素;海外市场的整体布局;滚雪球和采蘑菇; 进入时机和进入方式;Wal-Mart的市场进入战略;（3）企业国际化经营的能力;市场进入的时机选择;四、国际市场定位;1、国际市场定位的含义;2、市场定位常出现的误区;市场定位误区举例;3、市场定位的步骤和方法;定位策略;万宝路——品牌定位调整 ;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2