企业开展电子商务的战略讲义课件.pptxVIP

第六讲 企业开展电子商务的战略;一、企业规划电子商务的行动;企业在进行电子商务之前必须考虑如何达到企业所要求的目标，而开展电子商务对企业有多大帮助，进行到什么阶段，也是企业要考虑的问题。更重要的是如何评判效益和成本之间的关系。 在电子商务开展初期，许多企业在设定目标之前就开展了这些活动，在20世界90年代中期电子商务的初级阶段使那些先知先觉的公司遇不到竞争，结果很快分晓，要么是本行业的eBay或亚马逊，要不然就破产；而现在，随着电子商务的成熟，企业对效益横??本的衡量更细致，这成为企业是否开展电子商务，开展到何阶段的一个关键。;3）衡量效益目标;4）易出现的问题 A.品牌认知（品牌价值的上升）和销售的增加可能是由公司同期开展的其他常规销售活动，或者经济环境的总体改善所导致； B.无论企业采取哪种方法来衡量网站的效益，通常都想用金额衡量所有的活动，以金额衡量效益的方法能够直接比较效益增减，而且可以将由此带来的纯收益同其他项目得到的纯收益进行比较。但是，无形的效益却很难用金钱衡量价值，例如客户满意度。即使是真的可以换算，也是大致的数字。;5）衡量成本目标;5）比较效益和成本应当注意的问题;二、企业电子商务网站开发战略;2、内部开发与外包;1）内部团队;2）外包（外部委托）;C.部分外包 在早期外包和晚期外包两种方式中，项目整个设计、开发和运行的责任是由单独的群体来承担，但电子商务项目还可以进行部分外包。部分外包的典型形式是孵化器与风险投资。 ; 孵化器（Business lncubator） 高新技术创业服务中心，简称创业中心，国际上也称之为企业孵化器（Busi-nesslncubator或Innovation Center），是一种新型的社会经济组织。本义指人工孵化禽蛋的专门设备。后来引入经济领域，指一个集中的空间，能够在企业创办初期举步维艰时，提供资金、管理等多种便利，旨在对高新技术成果、科技型企业和创业企业进行孵化，以推动合作和交流，使企业做大。 ; 它的明显特点是：精心挑选有潜力的新建或处于初始阶段的企业；为每个企业指定的空间，如通讯和办公等公用设施；负责训练、开发和小规模管理；提供接受诸如法律和金融等方面的专业服务的渠道；可以接受的房租和服务收费。承租企业接受孵化三四年后，将毕业离开。国家和地方政府通常支持这类机构的建立，并在运行的初期给予相应的支持和帮助，企业孵化器实行企业化运作，经过最初的几年的运行，达到经济上的自立，进行独立经营。 ;风险投资（venture capital） ;3、孵化器与风险投资的异同;3）与创业企业形成一种双赢互利关系 ;4）对创业型企业的严格审查与挑选，实行工作程序化和标准化 ;5）退出方式基本相同 ;6）投资目的相同;7）在投资领域向专业化方向发展 ;差异点 ;2）主要功能不同 ;3）追求的价值不同 ;4）关注的阶段不同 ;;　 对新的经济增长点极为敏感的风险投资者们很快嗅到了Internet网上的商业气息。1995年4月，美国资源的Sequoia风险投资基金给Yahoo！注入第一笔资金，雅虎公司正式成立。1995年8月，开始了新一轮融资活动。从1995年4月第一次投资到此时短短的4个月内，专家们对Yahoo！的估价已升至400万美元，Yahoo！身价翻了10倍。 1996年，Yahoo！开始筹备上市工作，并于当年4月正式上市，股票上市报价13美元，一开盘就飙升到24．5美元，最高冲向43美元高位，当日收盘价33美元，几乎是上市价的3倍。Yahoo！的市值达到8．5亿美元，是一年前Sequoia估价的200倍！杨致远也在短短两年之内由一介书生变成了亿万富翁。; Yahoo！的例子，成功始于杨致远、戴维等人的创意，正是这种创意给自己带来极大的成功，也给社会带来巨大财富。风险投资的魅力则在于企业股票上市后的倍增效益。通过上市变现，使这个神话般的创造财富的创业过程画上了一个完整的句号。由此不难看出，现代风险投资的发展中风险资本与技术创新的结合， ;2.苹果公司;第一次碰壁并没有使两个年轻人气馁，他们继续向着自己的选定目标努力，1976年秋的一个下午，一辆漂亮的奔驰来到了乔布斯和沃兹的汽车房，来人是风险投资家唐·瓦伦丁，他是受公共关系公司经理和原乔布斯老板的委托，前来考察两个年轻人的。然而，乔布斯给这位投资家的印象并不好，他穿着破旧的牛仔裤，散着鞋带，披着长发，还留着胡志明式胡子，从哪方面看也不象一个有作为的企业家，瓦伦丁先生终于退却了，他把乔布斯介绍给了另一位企业家——英特尔公司的前生产部经理马克·库拉。 ;马克·库拉是一位练达的企业家，他对微电脑业务十分精通，当时年仅38岁，却已是一个百万富翁了。