人才测评市场运营的探讨.pptxVIP

人才测评市场与运营研讨;目 录;定位发展战略; ;战略定位的思考：;职业发展的阶梯模型; 商业模式的关键： 如何把你提供的价值变现！ ; 新经济形式下的新思维 ;长尾理论 丰富的产品供应 成本低、方便的服务、好的品质 头部与尾部的有效联系;80/20法则（错误分配法则） 20％的客户占据了80％的销售额 ;定位发展战略-细分市场;目 录; 谁会买？ 谁是你的客户？ 怎样分析你的客户？ ;活动（10分钟） 分组讨论： 加定语，目标客户或群体的特征;找到最佳客户 最佳客户的特征？ 最佳客户就是： 要求你做擅长的事情 感谢你的付出并乐意为此支付 向你提出提高和扩大技能的挑战 将你引入新的可盈利方向; 研究最佳客户的特征－把握最佳客户 特征？ 购买心理特征？ 到达方式（如何知道的，分销渠道）？ ;客户/市场交流战略表; 成功来自对市场认识的透彻程度和远见卓识；对需要分析得越清楚，越能增强识别特殊需要的信心，越能制止继续冒险的行为 。; 你现在或将要销售的产品组合是怎样的？ 客户为什么购买你的产品？;客户为什么购买你的产品？ 客户购买的不是产品，而是他们认为你的产品能带来的承诺、希望或满足感 客户为什么不买？ 购买决策一般不是价格问题，而是价值问题;客户为什么购买你的产品？ 购买决策通常都是基于各种各样不合理的原因 关于价值 价值的计算公式 ;价格 质量 产品特征 便利性 可靠性 专业技术 产品支持服务;增强现有产品或产品组合的价值特色（吸引力） 同样的产品，新的用途 同样的产品、新的促销组合 同样的产品，新的客户;如何检验你的业务组合增长潜力 获利增长 VS 现金流量;业务组合的例子： 北森公司：测评、教育类培训、GCDF、阿凡提 电影院：派生影视产品、优惠性经营 纸老虎：报纸、杂志、音像、餐饮;活动： 你的业务组合可能是怎样的？; 你能够明确识别出你的竞争对手吗？ 明处的竞争对手 隐蔽的竞争对手; 行业的进入壁垒 市场份额 VS 客户份额 VS 机会份额; 成功在于关注自己最擅长的地方！ 你的资???？;练习： 列出你拥有或能够找到的资源清单（5分钟）;企业运营－关于营销计划;关于企业; Thank you !;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the ov