婚纱摄影营销策划案.pdfVIP

缘定今生婚纱摄影营销策划书 目录 一、 前 言 4 二、 目标群体分 析 4 三、 行业市场特征分 析 5 1、市场需求分 析 5 2、竞争对手分 析 5 四、 影楼基本情 况 6 1、影楼组织结构和人力资源状 况6 ⑴影楼组织结 构 ..6 ⑵人力资源状 况 ..7 2、影楼设备水 平 8 3、影楼提供的服 务 ..9 ⑴服 务 9 ⑵特 色 9 ⑶价 格 10 ⑷质 量 10 五、 营销方 式 10 1、价格策 略 10 2、产品策 略 11 3、广告策 略 13 六、营销活动策 划 13 1、活动主 题 14 2、活动方 式 14 3、时间地 点 14 4、奖项设 置 15 5、活动流 程 15 6、现场人员注意事 项 .16 一、 7、活动道具准 备 16 前言 二、 缘定今生婚纱摄影影楼是由一群热爱摄影并具有多年行 经验的有活力、时尚的年轻人组成。专业水平，对时尚的敏锐触觉，以 及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。缘定今 生婚纱摄影影楼拥有专业级别的摄影团队，一直倾力为每一对新人打造 永恒经典的婚纱影像，坚持不买样片，坚持用客片说话。让每一位客户 的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承 诺。 目标群体分析 缘定今生婚纱摄影影楼位于珠海市金湾区红旗镇，地理位置较 偏僻，是珠海市的郊区，但是红旗镇目前只有我们缘定今生婚纱摄影影 楼。 婚纱照客户群分析：75 后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有 雄厚的消费实力；80 后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力; 85 后， 一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。 毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们 都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们 推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列是低价 位的。 艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同时拥有 一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以 22-45 岁之间的女性为主。 三、 行业市场特征分析 1、市场需求分析 随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱 摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有 1000 万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达 4183 亿元人 民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为 15%。 2、竞争对手分析 A、现代经典婚纱摄影 现 状：现代经典婚纱摄影第一品牌，在市县有 多家连锁店。口碑良好。开店时间较长，知名度较高、 品牌忠诚度较高、市场占有率大。 地理位置：吉大景山路 92 号东大商业大厦 1 楼 市场定位：中高端定位 威 胁：品牌形象根深蒂固，认知度高，吸引一 大部分中高消费者。 威胁级别：★★★ B、甜蜜蜜婚纱店 现