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个人销售工作计划书 【第 1 篇】个人销售工作计划书 一、工作目标 20 ｘｘ年我个人计划回款 100 万元以上，保持增长 345.9% ， 预计第一季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回款，第三季度 回款 30 万元，第四季度 30 万元，南京市内终端用户预计扩增至ｘ 0 家，分销商增到 70 家。二、工作措施： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工 作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象， 同时协调好各分销商的渠道， 有销售网络重叠现象的， 避免引起产品 价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成 的市场威胁，查找冲货根源， 经核实无误后取消违规经销商的产品促 销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公 司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场， 1 在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 三、目标市场： 我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商， 享有与南京经销商同样的经销政策， 实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 （一）重点促销产品： 鸡汁和果汁在 20 ｘｘ年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显， 准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 （二）销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员， 终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决， 大家交换意见， 进行信 2 息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接 消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高， 要有实际的终端业务开发率， 流通人员销售目标是为产品打开分销 渠道，通过分销过程，最终到达消费者， 流通人员要具备清醒的思维， 长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背 后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。 4.培训 给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。 【第 2 篇】个人销售季度工作计划书 即将进入 20 ｘｘ年的第二个季度， 公司对第二季度的工作也有明确的计划和目标，为了把工作做好，跟上公司的步伐，配合大家完成第二季度工作任务。我将第二季度自己的工作有以下几点计划： 一、对于老客户，要经常保持联系。 二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 三、对自己有以下要求 1：每周至少要保障有 8 台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润， 尽量能够保证商用笔 3 记本单台的利润空间不能家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的 把自己的利润点数够底于 300 月之下。提高点。而且也要必须保证 完成笔记本的单台量。 2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上 的失误有那些地方还可以改进， 确切的说就是能不能够还把自己的毛 利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。 3 ：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求， 再做好 准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗， 这样不会有忠诚的客户。 在有些 问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样， 但不能太低三下气。 给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任 务。 8：自信是非常重要的。 要经常对自己说你是最好的， 你是独一 无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。 10 ：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成 8000