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客户库存管理 目标和内容 本课程希望通过介绍客户库存管理，使新区域业务代表理解库存管理的重要性以及在他们日常工作如何执行此项工作 本课程包括 为什么客户库存管理如此重要 普通客户的库存管理 合作伙伴的库存管理 出现库存低或者断货时如何处理 为什么客户库存管理 如此重要 为什么客户库存管理如此重要 客户库存是消费者购买可口可乐产品的根本条件 库存低会造成消费者买不到自己喜欢的产品,同时也给竞争对手创造了机会 库存高会导致客户资金长期被占用,同时会威胁到产品质量 普通客户的库存管理 普通客户的库存管理 目的 保证消费者在任何售点都能买到优质的可口可乐产品 方法 1.5倍原则 零售商售出的箱数 1.5 (存货规则) 供应存货需要量的150% 本次的 存货箱数 本次需要的订货量 本次的 存货箱数 - X = = 上次的总存货箱数 普通客户的库存管理 – 1.5倍原则 零售商售出的箱数 供应存货需要量的150% = - 上次的订货箱数 + 普通客户的库存管理 – 举例 上次的总存货箱数 10 + 上次订货箱数 8 - 本次的存货箱数 - 4 = 零售商售出的箱数 = 14 X 乘以1.5倍 X 1.5 = 供应存货需要量的150% = 21 - 本次的存货箱数 - 4 = 本次需要