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第六章 商业计划书撰写;【教学内容】 6.1 商业计划概念与类型 6.2 商业计划的编制 6.3 商业计划的内容 6.4 商业计划的评估 6.5 商业计划书常见错误与疏漏 ;　　　创业为什么要商业计划书？;拿你的商业计划书来看看;商业计划书的作用; 6.1 商业计划书的概念与类型;商业计划书类型： 争取风险资金的创业计划 争取他人合伙的创业计划 争取政府支持的创业计划 略式创业计划（概括式） 详式创业计划 ;6.2 商业计划书的编制;6.3 商业计划书的内容;产品与服务：产品的基本描述、产品竞争优势、研究开发情况、新产品开发及成本分析、市场前景预测、品牌和专利、 市场分析（竞争对手分析、目标市场、市场容量、未来市场走向、企业在市场竞争中的地位，预计市场份额） 营销策略分析（市场机构和营销渠道的选择、价格、促销、建立销售网络等） ;产品制造（生产方式、生产设备、质量保证） 管理团队（管理机构、关键管理人、激励和约束机制） 财务管理（企业过去三年的财务状况、今后三年的发展预测、融资计划） 风险分析 时间和里程表;附录（营业执照副本、董事会名单、公司章程、产品说明书、市场调查资料、专利证书、鉴定报告、注册商标、附图（企业组织结构图、工艺流程图、产品展示图、项目选址图、产品销售预测图）、附表（产品目录、主要客户名单、主要供应商和经销商名单、主要设备清单、市场调查表、现金流量表、资产负债表、损益表）;　　　6.4　商业计划书常见错误与疏漏;仅分析整体市场，忽略了细分市场 不讨论战略伙伴 不理解市场进入壁垒和夺取客户所需成本 对产品和服务、渠道选择、销售人员和销售模式定位不清晰 不讨论运营效率，不分析产能。 ;6.5 商业计划书的评价;(2)评价标准 摘要(5%) 新创企业(5%) 产品/服务(10%) 市场与营销(10%) 经营计划(10%) 管理团队(5%);思考题;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.-