新店开业活动方案.docxVIP

个人资料整理，仅供个人学习使用 新店开业活动方案 前言 本活动方案是品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划， 各经销商在围绕此 纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当 调整，但策划项目的基本原则不能改变。 矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔。 作为品牌专卖体系， 如何确保 首战必胜 是特色龙新店开业的首要问题。 解决特色龙专卖店 成功开业问题必须采取 人气 -商气 -商机 层递法， 即在理念上采取三个操作步骤： 激发人气、 营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造 商气就要紧紧围绕着 销售额 =交易笔数 ×客单数 公式，在 礼宾 、 会员 、 幸运 、 娱乐 等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过 低买高送，交易延伸 的方式实现。把上述三 个理念性步骤整合起来， 在同一个时空内实施策划， 专卖店的开业就会体现出知名度、 惊奇 度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測。 第一部分 [新店开业的目的 ] “促销活动 ”被消费大众普遍认同接受，服装店又是 “人 ”的产业， 因此服装店的促销策略必然 要做到 “以人为本 ”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在 销售额 --毛利 --顾客实惠 这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取 舍弃毛利，确保顾客人流、 销售额 以确保 人气 为策划之根本。 残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒。 1、聚集商气： 有了较为充足的人潮涌向商圈内商场， 随之而来的各种商气就有了产生环境， 商气的形成， 也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。 商气可以 说是为 商机 做了良好的过渡。 酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的 人气 基础上产生的结果，商机 不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中， 人气 的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着 商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响， 乃为提高专卖店销售、扩大专 卖店影响起到最终作用。 彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的 关键一步， 卖场的气氛营造、陈列搭配、 饰品点缀， 产品的独特买点及风格都是消费者对品 牌认知的基本要素。 謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍。 第二部分 [新店开业活动行为 ] 品牌服装专卖店新店开张的宣传行为， 目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗， 必须具备 上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对 开业活动的要求一定要彰显特色： (1)鲜明时尚性 ； (2)易识别性； (3)易传播性； (4) 冲击性； 欢快性等。 厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩。 其主要行为是： （一）、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙品 牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者； 茕桢广 鳓鯡选块网羈泪镀齐。 （二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化 传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。 鹅娅尽 損鹌惨歷茏鴛賴縈诘。 （三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受 商品， 借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望， 并对 特色龙品牌产生第一次接触后的好感。 籟丛妈羥为贍偾蛏练淨槠挞。 （四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力 提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴買闥。 1 / 5 个人资料整理，仅供个人学习使用 第三部分 [活动细则 ] 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日起十天（关键是前 5 天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象： 所有广大群体 四、活动内容： （购物连环喜） 专卖店的开业连环喜方案： 一重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考） ： ☆凡在活动期间凡购物就送 “价值 28 元纯棉袜子 ”一双； ☆凡在活动期间凡买满 458 元，送价值 48 元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满 668 元，送价值 100 元精美笔记本三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满 888 元，送价值 138 元的真皮皮带一条； 二重喜、购物免费抽奖活动： （各奖项的奖品由各专卖店