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新天地企划及业务执行方案 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 新天地 企划及业务执行方案 物业代理 2 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 目录 一、企划总体策略 二、 2 次包装具体措施 三、广告计划 四、广告主题举例 五、业务总体策略 六、人员培训重点 七、客户认同制度 3 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 一、企划总体策略 根据当前本案所面临的市场状况和自身优劣势分析 , 企划重点 在于 : 重塑鲜明个性 , 挖掘不多的消费层面 , 找出真正的爱家 , 同时营造有效的产品附加值 , 令物业的综合性价比更趋于合理 , 从而达到销售目的。 当前 , 我们选取的突破方向为 : 1、创造首个具有环保生活方式的高尚社区 2、酒店风格之装饰与服务 3、地标性建筑的气势与方便 4、体现身份感的外联型物管 二、 2  次包装具体措施 1、现场售楼处 在大厅中增加休闲区  , 配以吧台、装饰柜。区域内铺设地板  , 照 明采用暖光源 , 营造舒适惬意的气氛。具体方案见附图。 进度安排 :12/15 提交具体方案及预算 12/17 甲方提出意见并确定方案 12/19 装修进场 , 布置装饰品 12/26 完成 2、撤除原有总平模型 准现房外墙日见完整  , 雅致、独特的外墙砖铺砌比模型表现更 4 2020 年 4 月 19  日 文档仅供参考 有说服力。 进度安排  :12/15  已完成 3、五大证照制作 将预售证等相关证照制作成精美图片展示在售楼处墙上。 进度安排 :12/17 提供设计初稿供甲方修改签字 12/19 装订于售楼处 4、开发商业绩图制作 将甲方在台湾的业绩经过图文介绍进行宣传。 进度安排 :12/17 12/19  提供设计初稿供甲方修改签字 装订于售楼处 5、现场饮水  SHOW 在现场改造完毕以后  , 为了突出项目档次  , 营造酒店式物管的 舒适情趣 , 更为产生一定的口碑 , 现场将在广告强销期对意向性客 户提供咖啡、牛奶和水 , 任其选用。 进度安排 :12/18 提交该项目的资金预算与物品清 单。 12/22 备齐物品 12/24 于圣诞节开始向客户提供 6、门卫制服的改变与培训 酒店业巨擎 HILLTON曾说过 : 酒店服务最重要的环节是门童。 为提升项目附加值 , 现场营造出殷切的氛围不但能够取悦客户 , 更 5 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 能潜移默化地打动客户。 进度安排 :12/22 12/23 12/24  提供服装选择与预算 购买服装并对门卫进行培训 于圣诞节开始上装 7、自动玻璃门 现有的字样应予以更换 , 因为售楼处在此地一目了然 , 不需门上 加字。可改为新天地 LOGO。 进度安排 :12/18 设计样稿提交审阅 12/19 安装到位 8、楼梯间 凡样品屋所在楼层 , 楼梯间及过道应予以装饰 , 如摆放植物、安 装壁灯和装饰画 , 让客户在参观过程中体会今后具有酒店概念的高 尚生活。 进度安排 :12/22 选购植物及装饰画完毕 12/24 过道瓷砖、灯光完善 9、青城山高尔夫球场 为强化项目附加值 , 引起客户关注与好感 , 如能有机地把物管和 高尔夫球场联系起来 , 将取得很好的效果。 进度安排 :12/15 与甲方讨论可行性并制定实施方法 12/24 基本落实或放弃。 6 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 10、黄金通道通行卡 羊西线的旅游优势是客户选择”新天地”的原因之一 , 因此计 划限量向订购客户赠送 100 次成都和都江堰之间的通行费 , 把促 销、旅游、休闲、高质量物管等因素有机结合起来。 进度安排 :12/19 提供资金预算及具体促销措施 12/23 甲方确认并开始实施 11、贝森体育中心 体育休闲与”新天地”联系起来的好处是消除自身环境较小 这一不利因素 , 同时可吸引符合本案 消费层的中年群体。 进度安排 :12/16 提交合作协议并同甲方讨论具体实 施计划 12/18 完善协议 12、西区医院 社区医疗体系服务的完善是高档物业的标志之一 , 同样能博得 客户一定的好感。 进度安排 :12/15 提交合作协议并同甲方讨论具体实 施计划 12/18 完善协议 13、环保垃圾筒 配合现场”环保 SHOW” , 在现场摆设可回收及不可回收的垃 7 2020 年 4 月 19 日