酒店销售部绩效考核方案副本-副本.pdfVIP

营销部绩效考核试行方案 一、 营销部绩效任务指标 每个月份由酒店下达营销部任务指标， 营销部员工承担的业绩指标由营销部 经理分配，由分管领导审批，报财务部备份。 二、 营销部绩效奖励计算办法 （一）、 部门经理： 1、经营指标： （1）承担酒店总经营指标， 即客房收入： 554 万元，餐饮收入 647 万 元，共计收入 1201 万元。 （2）将部门总指标进行月度分解，每月按月度指标进行考核。 （万元） 月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11月 12 月 客房 22 27 27 32 56 51 79 117 44 37 28 34 餐饮 46 41 47 44 80 56 55 59 65 69 43 42 2 、薪酬结构： 1）、工资总额 5200 元=基本工资 +效益工资（工资总额 ×30% ）+岗位工 资。 2 ）、完不成计划，效益工资按完成比例进行扣罚。 3 ）、超额完成月度计划指标 20 万以内（含 20 万）按 1%提成，超出 20 万以上按 2%提成。 （二） 销售员： 1、工资的确定 1）、销售员工资 =基本工资（ 1500 元） +效益工资（ 600 元） +完成签订 协议客户任务奖（ 200 元）。 2）、销售员每月可获得基本工资（ 1500 元）。 3 ）、效益工资 (600 元)按完成月度指标比例进行发放。 4 ）、销售人员完成每个月 10 份的新签订协议书，发放 200 元任务奖。 5 ）、销售员完成月度指标的 70%(含 70%)不提成 ,70%以上提成。 6）、销售部整体未完成预算，但个人完成预算指标，可获得目标奖金。 2、销售提成比例： 业绩提成 =当月实现销售收入 ×业绩提成比例 项目 提成比例 备注 客房散客收入 3% 客房其他收入按 1.5% 客房会议收入 2% 团队客房收入 1% 餐饮收入 1.5% 30 元一下标准餐按 1%提成 3、绩效目标超额奖励的确定 营销部员工月超额完成任务，超额部分按比例给与奖励，奖励办法如下： 1）．超出 0--5 万（含 5 万）为 2.5% 2）．超出 5--10 万（含 10 万）为 3% 3）．超出 10--15 万（含 15 万）为 4% 4 ）．超出 15 万以上为 5% 4 、业绩核算 1）、协议客户以签订的协议日期为准，协议期内的享受酒店协议价。 2）、营业收入考核到个人，结账款个人负责，当月发生的费用并在次月 收回的收入，按营业收入的 100%计算收入，每推迟一个月收回降低 10%， 超 过半年未能收回的账款，收回后不再计入业绩指标。责任人对未收回的账款负 有全责， 直至收回为止， 如有发生不能收回的账款，