定价决策课件-(2).pptVIP

精品课件 （3）反向定价法 就是企业根据消费者能够接受的最终价格，逆向推算出产品的批发价和零售价。 （4）需求弹性定价法 就是根据需求价格弹性原理分析在不同的需求价格弹性下采取提价或降价的定价策略，以刺激需求变化，保证企业定价目标的实现。 （5）最优价格定价法 就是根据价格与需求、收入、成本之间的变化关系，找出获利最大的最优价格或有利可图的价格区间的定价方法。—建立在边际效用分析的基础上 精品课件 把定价权从财务经理手中转交给销售经理无疑是一种进步，但如果销售经理为了完成销售额、市场占有率等目标而滥用定价权，则会损害公司的长期赢利性。因为： （1）销售额最大化既不等于长期利润最大化，也不等于短期利润最大化。 （2）消费者愿意支付的价格≠顾客能够接受的价格。老练的顾客不会坦诚相告，况且营销的任务也不是以顾客愿意支付的价格成交。 （3）企业的最终目的不是提高顾客满意度，而是提高其赢利性。 精品课件 你的产品一旦失去了成本领导地位，你就失去了竞争优势 第七讲 定价决策 Price Cost 本章学习的目的与要求：通过本章的学习了解企业价格的制定与变动情况。具体要求有：了解企业的定价程序与目标；把握影响定价的因素与相关定价方法；理解并掌握企业的定价策略与价格变动的实施。 重点与难点：本章重点是企业的各种定价方法与策略，难点是影响定价的因素分析和价格变动的实施。 课后作业：复习本章所学内容；结合实际举例说明各种定价方法的优劣。 参考书目： （1）郭国庆主编 《市场营销通论》第十四章 人大出版社； （2）菲利普·科特勒著 《营销管理》（中文版）第一章 （3）Tomas T.Nagle等著《定价策略与技巧》清华大学出版社 精品课件 精品课件 一、定价程序与定价目标 （一）定价程序 1、选择定价目标 2、测定顾客需求 3、核算产品成本 4、分析竞争者的反映 5、选择定价方法 6、确定最佳价格 精品课件 （二）定价目标 生存目标 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化 等 精品课件 二、影响定价的因素： 1、成本：总成本、平均成本（固定成本、变动成本） 总成本 固定成本 变动成本 产量（销量） 金 额 2、需求：需求收入弹性、价格弹性、交叉弹性等； 3、竞争：企业数目、企业规模、产品是否同质等。 产品总量 单位产品 变动成本 总成本 固定成本 需求 成本 最高价格 最低价格 竞争 总之： 精品课件 三、基本定价方法 1、成本导向定价法 成本加成定价法 用单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的价格，即 P = C（1+R） P—单位售价 C—单位成本 R—加成率 目标定价法 根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销量）来制定价格，即 P = 销售收入/销售量 精品课件 实际上这是按照财务上的损益平衡方法进行推理计算的： 在忽略价格需求弹性的前提下，估计不同销售水平下预期的总收入和总成本： 估算总成本—1000万元 估计产能水平—80%：生产100万单位可销80万 确定目标报酬率—20%：目标利润200万 核算单位可变成本—5元/单位 则：固定成本为1000 – 80 X 5 = 600万元 达到目标利润的销量 =（固定成本+目标利润）/（单价 - 单位成本） =（600+200）/（P - 5） 于是 P = 5 + 800/80 = 15（元） 成本导向定价法的主要