武汉汉口_金色创意坊_LOFT商住小户项目营销策略方案_85PPT_伟业.pptxVIP

“智慧是,在平凡处,得见奇迹.”创意生活形态Creative Lifestyle创意生态居创意LOFT前期报告回顾定位:居家/投资产品公共空间的打造,品质感建立高附加值公寓产品定位:商业 乐活街现在,我们的任务……我们如何将市场认知度不高、客户群 狭窄的LOFT,转化为我们的优势产品……LOFT产品：住宅功能转换成商务/投资/个性居住作为商业面积的一部分,功能多元化的LOFT公寓LOFT的定义要素:高大而开敞的空间,上下双层的复式结构,类似戏剧舞台效果的楼梯和横梁;流动性,户型无障碍,透明性.减少私密程度;开放性,户型全方位组合;艺术性,通常是无业主自行决定所有风格和格局.市场占位传统商业重镇的汉口，历来拥有强大的商业优势和固有的经济基础。政府政策支持和十一五规划，王家墩CBD规划的出笼，旧城改造的规模化进程，使得该区域逐步确立了在武汉楼市所扮演的角色——商业重镇，房地产投资的最活跃区域。万科金色家园江汉路商圈国贸商圈万科金色家园市场占位汉口最具价值的城市中心，高速发展中的城市核心江汉路步行街全长1210米,分为5个空间节点：江汉关、黄陂街、鄱阳街、花楼街、中心百货，每一个节点都有相应的设计思想、布局和设施。江汉路步行街是武汉与世界商业接轨的窗口。同时也将建成将成全国最长的步行街。武汉广场及世贸广场，既是高档商业中心，同时也是商务办公核心区域，时尚先端人群云集解 放 大 道轻轨车站公交车站轻轨C8单洞三路B8东前进四路B8西京 汉 大 道前进一路交通占位城市主干道交错于区域，道路赋予区域的不仅是交通通达和辐射同时包含城市生活的文化产业特色及时尚功能解放大道、京汉大道是汉口地区的主要城市干道，它的建设正合乎城市发展扩张的轨迹。解放大道是汉口地区主要的交通性干道；建于1998年的京汉大道则将成为汉口地区主要的生活性干道，提供舒适都市生活的供给。 高架轻轨铁路是武汉第一条城市铁路交通线，轻轨开通，新的城市功能已开始向京汉大道沿线地区聚集，并能够吸引大量的人流，促进沿线地区的开发建设及城市化进程的进一步推进。在现有的时尚文化产业特色的基础上，京汉大道将规划形成代表武汉市最高环境景观建设水平、体现城市青春活力的时尚文化街。单洞路人群占位京汉大道沿线的中心价值回归随着旧城改造的推进、政府十一五规划的提出，王家墩CBD方案的出笼，06年武汉地产市场体现出明显的“城市中心价值回归与升级”的态势。随着城市魅力的展现，文化时尚生活方式的集中丰富，京汉大道沿线正开启一场新的城市复兴运动。逐年升温的地产热潮推动了区域价值的释放，武汉人骨子里的对城市追逐的情节和对繁华向往也由此释放。文化占位以时尚文化为导向，延续城市历史文脉，促进商业繁荣硚口路茶文化赏玩区——（硚口路——武胜路）结合武胜路至硚口路两侧已有的茶文化一条街，开展茶文化品尝和娱乐休闲活动。新武展都市经典区——（武胜路——友谊路）以新武展地区为核心景观，集中展现武汉市现代商业文化。夜汉口激越飞扬区——（友谊路——黄石路）以武汉剧院为核心景观，作为标志性的文化活动场所，利用其文化辐射力，整合区域内酒吧、演艺场所，展现大汉口夜的魅力。大智路历史文化休闲区——（黄石路——三阳路）以大智门火车站站房为核心，改造车站路、京汉街及相邻的辅善里，延引吉庆街民俗文化，修建特色文化休闲商业街。永清教育文化区——（三阳路——黄浦路）结合现状优秀教育资源，扩大教育事业发展空间，配建相应书店、网吧等文化产业，营造书香氛围。 夜汉口激越飞扬区——（友谊路——黄石路）特征归纳传统城市中心商业区，繁华的都市核心，武汉最具价值的地段之一，地价贵、房价高、资源稀缺享受“都市”生活的绝佳地段，中心价值回归口碑评价两大商圈夹聚、配套极其丰富成熟、多条城市干道穿越具备开放、丰富的城市内涵享受都市的价值自身条件在建的城市规划5大新区永清街教育文化区、大智历史文化休闲区、夜汉口激情飞扬区新武展都市经典区和硚口路茶文化赏玩区城市价值再创造，未来可期发展态势开放的都会中心、高价值的都会中心、看得见未来的都会中心发展方向方向1——常规建设：普通的平层户性 / 面积区间从64㎡小户型到210㎡大户型 / 采用常规的户性创新方式 / 户型分布均好 / 商业为社区配套商业看似平稳发展，但是项目所处区域大量同类产品竞争环境激烈，在项目没有绝对优势的情形下，很容易把项目引向“平庸”！同期，发展商与本区域还有融科天城项目，开发近似的产品无异与“自相矛盾”。方向2——差异化建设办法：采用市场空白物业类型 / 以汉口新生阶层和客群功能细分需要为产品设计依据 / 户型分布创新 / 物业结构新奇 /特色专业市场商业看似冒险，但是区域竞争环境中，做敢于第一个吃螃蟹的人，从差异化竞争出发