服装行业-商品部职责(PPT 13页).pdfVIP

商品部的职能 商品部=销售计划部 （Sales planning Department） ★大部分国际公司，商品部是公司运营的核心部门之一 ★商品部总体规划品牌的销售策略，并以商品为核心，连动商品企划 部，形象部，销售部共同达成年度销售目标。 11 商品部的职能 1、季度采购计划 ★ 制定季度商品需求企划 ★ 各系列选款/搭配组合 ★ 商品上市之：日期/款数/件数/金额计划 ★ 各系列采购金额 % 计划 ★ 主打及推广款确定 ★ 落实自营订单 ★ 协助加盟订货分析 (选款/搭配组合） ★ 商品知识培训与跟进(设计重点及销售技巧) ★ 商品摆位参与 (可透过电脑照片说明) 3 商品部的职能 2、总体销售计划及分析 ★ 制定季度销售计划表 ★ 自营与加盟每期商品销售分析： （系列比/销存比/类别比/码比/色比） ★ 畅销款式追加补单或增补款新款订单 ★ 自营与加盟滞销款式及时处理计划 ★ 自营与加盟畅/滞销款式原因深入探讨 ★ 收集分析各店所回馈之商品信息 4 商品部的职能 3、总体季度清库计划 ★ 新货迟期时的应变安排 ★ 每期商品换期前之整编调转计划 ★ 每周/每月/季度累计毛利率分析 ★ 季度折扣率控制 ★ 季度库存目标控制 ★ 季尾减价出清计划 (时间/方式/折扣率) 5 商品部的职能 4、新商品入仓计划与出货安排 ★ 联系生产部: 跟进各款式的生产进度 (如:取销/减量/改款/迟期）； 与生产部紧密联系，清晰掌握入仓到货时间 ★ 联系仓库: 制作 《新货入仓进度表》，让所有人明白到货状况； 与仓库沟通，安排优先出货次序 (款式或店铺) 6 商品部的职能 5、配货、发货、自营店调补货 ★ 依系列计划配发新款商品,及出货跟进 ★ 畅销品补货以及到货情况追踪 ★ 断色码货品调转或集中整编 7 商品部的职能 6、各地区销售分析 ★ 日销售追踪 ★ 自营与加盟周销记录及达成率分析 ★ 自营与加盟库存分析 (含已到货/未到货/仓存/店存…) ★ 各款周销售回顾及分析(总体) ★ 总库存周转率之回顾及分析(总体) ★ 自营与加盟当地区的商品销售特性分析(提出地区个别需求) 8 商品报表体系说明 常用商品分析报表包括： 1、订货会项目