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2021/4/26 * 我们先看2个数据 每月4件卡折单留存率达到96.8% 每月2件卡折单的留存率是72.4% 2021/4/26 * 卡折是促进留存的好帮手 充足的客源 持续的服务 稳定的收入 持久的从业 卡折销售量超300件精英平均年收入高达50万 一周两卡，3年300件，你也可以成为寿险常青树 2021/4/26 * 容易成交 5 活动量的牛鼻子 2021/4/26 * 卡折是实现拜访量到销售量转化的桥梁 转化 销售量 拜访量 根据公司历史数据显示，目前卡折的成交率10% 拜访10个客户可以成交1件卡折。拜访活动量决定卡折销售量。 一周2卡至少一天3访 2021/4/26 * 卡折是团队管理的工具 卡折 活动量 卡折保单是活动量最好的证明 2021/4/26 * 佣金持续 6 维持考核好帮手 2021/4/26 * 年年计算新单 年年计入考核 卡折是维持考核最佳途径 2021/4/26 * 一个营销员“每月4卡”业绩计算，以健康人生吉祥卡金卡430元保费为例，佣金15%，以后每年客户90%续保： 年度 您的首年保费 您的续期保费 您的佣金 2017 430*4*12=20640 --　 3096 2018 20640 18576 5882 2019 20640 35294 8390 2020 20640 50341 10647 2021 20640 63883 12678 …… 佣金滚雪球，考核无压力 维持考核好帮手 * * 可修改 可修改 可修改 2021/4/26 最新 PPT 欢迎下载 * 小卡折 大市场 —销售卡折背后的意义 2021/4/26 最新 PPT 欢迎下载 * 意外无处不在 各种意外伤害无时无刻不在威胁着我们！ 一次意外，足以毁了一个家庭！ 2021/4/26 最新 PPT 欢迎下载 * 小小一张卡 抵御风险千斤顶 2021/4/26 最新 PPT 欢迎下载 * 我们的保险责任 把卡式送给每一个人 2021/4/26 * 3 2 1 容易成交 佣金持续 理赔容易，承保范围广 卡折的3大特点 2021/4/26 * 容易成交的特点 01 保费低 保障高 02 产品性价比高 03 意外观念普及 2021/4/26 * 容易成交 提升销售信心 1 2021/4/26 * 新人入行3大困难 怕拒绝 没底气 怕开口 卡折，只要开口，就易成交 2021/4/26 * 对新人而言 成交的感觉 从业的信心 销售卡折可以给新人带来 如果你有每周两卡，你还会离开这个行业吗 2021/4/26 * 对老人而言 当遇到瓶颈的时候 卡折带你走出低谷重拾信心 卡折是自我调整的工具 卡折 9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。**** 烦恼有何惧怕，既然躲不掉，就调好心态与它共存。心向阳光，何惧风霜。茫茫人海你我相遇就是缘分，欢迎下载！ 2021/4/26 * 容易成交 2 最佳获客利器 2021/4/26 * 获客6人 和业石红 转化率达67% 4人签单主险保费33万 获客16人 转化率达50% 8人签单主险保费46万 获客14人 转化率达36% 5人签单主险保费50万 花都缪碧霞 增城谢艳颜 新人 精英 主管 驾乘险获客标杆 2021/4/26 * 驾乘险8月份上线，销售超2万件 2000个驾乘险新客户实现主险客户的转化 短短4个月，转化率高达10% 2021/4/26 * 卡折获客原理 销售卡折 完成从准客户到销售卡折第一步 合同关系 售后服务 获得认同 2021/4/26 * 250定律：美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。卡折易于成交的特点，有利于客户的积累。 1张卡折 后面是250个市场 相辅相成 卡折促进主险的销售 2021/4/26 * 一年100个客户， 三年300个客户 每周2卡实现百万年薪梦 卡折获客的背后意味着什么 按照客户每3年成交一次，每年可成交100人次，按照佣金率30%计算 15万 件均5000P 60万 件均20000P 150万 件均50000P 普通客户 中等客户 优质客户 一周2卡， 2021/4/26 * 卡折越多，客户越多，主险保费越大 卡折件数越多，客户储备量越多，十年期人均保费越大。 拥有100件卡折伙伴的十年期人均保费，是拥有10件卡折伙