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決策工具-決策樹;決策樹(Decision Tree);決策樹讓規劃者集中思考什麼他能控制,什麼他不能控制. 決策樹是進入產業的決策方法.;決策樹的建構方式;從決策樹根開始，根據專家或相關文獻資料，哪一個決策因子對決定決策值最有效，然後在此決策因子下再建構決策分枝，每一分枝代表此一決策因子的可能性，並決定下一分枝之決策因子可能性。;在每一分支下，重複上述兩步驟進行分枝，直到所有分枝下只有一個決策值為止。;圖:進入市場決策的 決策樹;圖:進入市場決策的 決策樹;圖:進入市場決策的 決策樹;圖:進入市場決策的 決策樹;進入者必須正視他不可控制的重要事件,以了解市場的風險. 理想決策者應將所有重要的決策都規劃在決策樹上. 思考所有可能狀況{如果—什麼}(WHAT-IF);你能再思考可能狀況?;圖:進入市場決策的 決策樹;你能再再再思考可能狀況???;報酬期望值;決策樹幾個優點;完全性：;協和性：;簡潔性：;例1:新增纜車線之年收益期望值 決策表 ;例1:新增纜車線之年收益期望值 決策樹;例2:新生產線之決策表;例2:新生產線之決策樹;例3:進入飲料市場 決策樹;例3:進入飲料市場 決策樹;結論;運用決策樹案例顧客關係管理與資料採礦;資料採礦分析類別之一決策樹（Decision Tree）：;決策樹分析法係由使用者之意旨來將資料依據其特性加以分類，使用者並可利用決策樹之各項不同變數來判斷及預測可能之結果。;案例;高級班:決策樹與進入障礙;A:輸入法進入障礙?;交易成本 : 文字語言用以交換知識，訊息時，因為文字的特性不同，使用人數不同，而產生的成本，我把它歸類於交易成本。這種成本，有經濟規模的效應，當使用的頻率，人次增加，交易成本會有下降的趨勢。 學習成本 : 也可以用進入障礙，到底要達到某種熟練程度，能完美正常的表達意念，記錄知識，那就是學習成本，在經濟學上，我們可以稱它為(Sunk Capital)，初期成本。 使用成本 : 如果用某種文字，表達意念，記錄知識，使用的記憶空間，知識的再生成本，運作，計算，尋找和分析的成本，我想把它歸因於使用成本(Variable Cost)。 ;B:半導體進入障礙?;C:郵政\自來水\台電..只此一家獨占市場?;D:汽車電子零組件之???行該產業進入障礙?;E:網路下單對證券產業經營之影響?;E:生物技術產業具有高風險、高利潤、進入障礙大、回收時間長的特性?;F:台泥集團多角化?;進入障礙的因素?;高進入障礙的市場，對於新事業開發相對比較不具有吸引力。同樣的，新事業如果無法製造進入障礙，也不是一個好的投資機會。 ;進入障礙的方式; 不過缺乏進入障礙的新市場，卻往往容易吸引大量的競爭者，而使毛利快速下降。因此所謂具吸引力的新事業機會，進入的應該是一個障礙還不太高的新市場，但進去以後就需要具備製造進入障礙能力，以用來保護自身的市場利益。