人寿保险单设计.pptxVIP

第二节 人寿保险单的设计;台湾学者：梁百霖把寿险商品分三层次： 第一层次：核心商品（最本质的层次，最需要的） 投资工具，爱心责任，社会地位经济能力。 第二层次：有形商品 生活保障、退休养老、疾病养老、住院、伤害医疗、分红、储蓄、子女教育。 保险单的设计就是把核心商品转换成有形商品。 第三层次：引申商品 促销赠品、售后服务、保户活动、参与经营、各项福利。 保单设计在提供有形商品之外，提供引申商品，以提高寿险商品的价值感。;二、影响寿险保单设计的因素;三、人寿保险的主要条款;各国规定不同: “不可抗争条款”的适用所致纠纷案  【案情介绍】 　　1993年10月，肖某因患肺气肿无法正常上班，便办了提前病退手续。1994年4月，保险公司的业务员到肖某所在工厂的宿舍宣传保险，上门展业。肖某在得知了有关保险内容后，便要求为自己投保简身险，并当即填写了投保单，保险期限15年，每月保费24元，保额为5000元，起保日期为1994年4月14日，肖某还在健康询问栏中填写了“健康”字样。此后，肖某一直按时交纳保险费。1997年9月4日，肖某之子携带被保险人的死亡证明，到保险公司报案登记，并填写了出险通知书，要求死亡给付。; ; ;; ; ; ;（二）不丧失价值条款（不丧失价值任选条款） 保费＝支付保险人的费用＋责任准备金（现金价值） 含义： 保单所有人享有现金价值的权利，不因保险