大客户营销团队薪酬方案.docxVIP

企业背景情况： 某企业目前拥有三个大客户销售部，主要针对大客户进行营销， 因此对大客户经理个人能力要求较高，大客户经理为主要公关人，带领一名业务员协助大客户经理进行公关以及销售谈判另配销售助理一名，负责资料收集整理、招投标书制作、销售辅助类工作，根据推算企业可给付销售团队总提成标准为2%，提成结算周期为半年度，一单销售合同签订后，付款分为三次，分别为首付款40%，中期阶段付款40%，尾款20% ，基于此为该企业设计的大客户营销团队薪酬方案如下： （一）营销团队组织架构图 （二）薪酬测算表 营销团队薪酬-大客户团队 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 部门 岗位 岗位工资（月度） 提成核算（一般拿下一单销售合同周期为半年） 　 半年度（一单）各岗位收入合计 基本工资 绩效工资 合计 合同销售额 团队提成总比例 团队提成总额 岗位价值评估得分 价值量占比 提成比例 提成合计 销售一部 大客户经理 2000 3000 50002% 400000 780 780/1400 57% 228000 258000 业务员 1200 1800 3000 400 400/1400 28% 112000 130000 销售助理 1200 1800 3000 220 220/1400 15% 60000 78000 合计 　 　 　 11000 　 　 　 1400