寿险营销专业化销售流程6售后服务与转介绍.pptxVIP

售后服务与转介绍;课程大纲;递送保单前的准备工作;递交保单的步骤（一）;推销业务员本人的服务价值：让客户意识到，因为有你的服务，保单显得更有价值 收集客户更为详细的信息, 为再次推销铺路； 获取准主顾的名单 离开前再度祝贺客户;递交保单技巧 ;递交保单前的准备工作 ;一张保单，一个市场;课程大纲;——什么是服务？;公司;售后服务对公司的重要性;售后服务对业务员的重要性;5、提升有效契约的继续率，稳定个人的收入 6、防止客户被同行或别人“横刀夺爱”，节外生枝 7、旧客户是最佳的宣传利器，可获得更多准保户 8、处于低谷时，售后服务活动会帮你重拾信心；保持高昂斗志与行动力，活动中常有意外收获; 据统计表明： 开发一位新客户，所花的成本是留住一位老客户的5—6倍 一位忠诚的客户相当于10次购买保险的价值。;;公司提供的售后服务;业务员的售后服务时机;售后服务的方法;真正的销售从 售后服务开始;课程大纲;转介绍法的运用; 影响力中心人物的特质;你的影响力中心;转介绍的方法;转介绍的方法;转介绍逻辑－向朋友要求推荐名单 ;转介绍逻辑－向未成交客户要求名单 ;转介绍逻辑－向成交客户要求名单1 ; 其实在您周围所认识的人当中，一定有很多像您这样稳重又有责任感的人，他们都很关心自己家人的将来和幸福，所以我希望您能够将这些朋友介绍给我认识，以便我可以帮助他们解决保险和财务方面的问题，让他们没有后顾之忧。不过，张先生，我向您保证，当我和您的朋友接触时，我不会随便说是您介绍来的，除非得到您的同意（尊重客户，引导客户进行转介绍，并给予承诺）。 ; 转介绍能使市场由点到面 转介绍是开拓市场的有利武器 转介绍让寿险营销的路越走越宽广 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:50:3317:50:3317:505/31/2021 5:50:33 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2117:50:3317:50May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:50:3317:50:3317:50Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2117:50:3317:50:33May 31, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 五月 20215:50:33 下午17:50:335月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 215:50 下午5月-2117:50May 31, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/31 17:50:3317:50:3331 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:50:33 下午5:50 下午17:50:335月-21