某地产项目初步构想讲义.pptVIP

目录 第一部分 市场研究 第二部分 项目定位 第三部分 营销推广 第四部分 服务内容 第五部分 关于我们;第一部分市场研究;项目周边住宅市场项目概况;;项目周边市场解析;市场研究－市场解析;市场研究－市场解析;绿化率 ;成交客户分析;; ;第二部分 项目定位; 我们在哪？;项目定位——我们在哪？; 一期销售的有7栋高层，2栋多层电梯花园洋房，产品形式多样 至今销售状况不是太好，主推产品为高层 销售节奏前期没把握好，找多家公司做分销 项目一直没开工建设客户有普遍的观望心理;项目定位——我们在哪？; 为什么我们在这？  （让我们来思考几个问题）; “城”是什么？代表了一种什么样的生 活与居住状态 ; 地多人少，田园风光，自然气息，密度低 配套设施完善，生活方便 环保，滋润 ; 洋房： 年龄较大，以35—45岁为主 私企老板、企业骨干、公务员 二次或三次置业，很理性，有较强的判断力 行为谨慎，做事周密，不想冒太大的风险 喜欢被人尊重，但不摆架子 喜欢心平气和的交流方式 ;更喜欢田园风光 更喜欢感悟人生哲理 更喜欢参照年龄较大的、成功人士的举止 更喜欢优雅的聚会（酒吧）以及休闲运动 不太热衷于平庸的酷，嘈杂的环境（蹦迪） 希望离城市近