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五一节促销方案 PPAGE 1 五一节促销方案 一、 背景 1. 根据XX家电滞销品调查表反映，滞销品集中在玻璃艺术灶 具、电热水器、吸油烟机产品上，滞销原因主要有价格高、产品不适销、外观差、工艺差及部分质量问题等； 数量 燃气灶具 油烟机 电磁灶 电饭煲 电热水器 合计 其它 玻璃 13个分公司调查表统计结果 1924 3211 1902 271 1386 1676 10370 截止3月19日出库数 80894 21375 22483 3411 99882 5261 233306 截止3月19日库存数 9420 12478 8326 904 10722 4489 46339 2、零售终端数量少，渠道宽度不够。 3、零售网点销售能力差，部分经销商信心不足。 二、 促销对象： 1、 排库产品：电热水器 2、 价高滞销品：吸油烟机、艺厨灶具 三、 促销目的 1. 消化艺厨灶具、吸油烟机、热水器的滞销品库存； 2. 促进终端销售，提高网点的质量，抢占市场份额； 3. 掀起XX小家电宣传浪潮。 四、 促销主题 ???????XX小家电震撼大酬宾 五、 促销对象与范围 对象：终端消费者 范围：湖北、黑吉、辽宁、河北、广东、河南、福建可控零售商场 六、 促销产品 1、热水器：所有型号产品 2、吸油烟机：所有型号 燃气灶：玻璃艺厨 七、 时间 4.18~5.18（分公司根据实际情况调整，要求