（10）提高电网销销售占比.pptVIP

* 男：同时，我们对电销员精准到店进行了绩效考核 * 男：并制作了相应的精准到店看板，对精准到店进行目视化管理 女：经过改善，我店的精准到店率由改善前的26%提升到了38% 男：通过对以上两个问题的改善，我店电网销客户到店成家率稳步上升，且与总体的成交率差距不断缩小。 * * 女：通过以上对策的成功实施，我们发现到了7月，电网销的销售占比达到了21.2%，目标达成，太好了。 男：是的，这是我们集体努力的结果，真是件高兴的事。可是小静，你有没有发现我们的达成率离挑战目标也仅仅相差不到两个百分点啊，我们是不是还有提升的空间呢？ 女：对，可是我们把能想到的因素都进行了改善了啊？ 男：我们去找张总给我们支支招吧！ * 女：张总非常积极的参与到我们的小组讨论中，带领我们按照PDCA的逻辑又一次对我们的课题进行了分析 ? 男：通过分析我们发现，尽管通过改善，我店的后台线索量有了一定提升，但与深圳九店相比，仍然处于一个较低的水平，不太理想。 * 女：为什么线索量差距这么大呢？ * * 男：为了搞清楚原因，公司先后安排两次去到优秀店参观学习 * 女：通过与优秀店对比，我们用系统图对后台获取线索量少进行了分析。 男：我们发现软文推送量少、会员版本低、广告投入少、后台积分低是主要原因。而我店的后台积分近1个月一直维持在前列，会员版本低暂时又无法改善。所以我们以软文推送量少和广告投入少为突破口。