武汉融科天城营销总纲.pptxVIP

世联顾问武汉融科天城项目组;本次报告目的：;报告结构;2007年目标;在现实条件下，目标意味着什么？;规划占地面积：12.85万平方米 容积率4.0 计容积率面积：45.18万平方米 其中住宅:41.01万平方米 商业面积:3.3万平方米 建筑密度27% 绿地率30% 住宅停车位1686辆 商业停车位100辆;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Tuesday, May 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:43:1722:43:1722:435/25/2021 10:43:17 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2122:43:1722:43May-2125-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。22:43:1722:43:1722:43Tuesday, May 25, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2122:43:1722:43:17May 25, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。25 五月 202110:43:17 下午22:43:175月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 2110:43 下午5月-2122:43May 25, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/25 22:43:1722:43:1725 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:43:17 下午10:43 下午22:43:175月-21 ;计容积率面积:169150平方米 其中住宅建筑面积:148000平方米 Loft:6000平方米 商业：13400平方米 住宅车库：720辆 商业车库：40辆 容积率：5.46 建筑密度：30% 绿地率：32% 总户数：1358套 ;;项目竞争力要素;报告结构;市场格局;汉口各片区以资源和城市配套区分明显，置业逐步以适宜居住为核心需求;;中心区价值提升；居住空间更趋合理；品质生活受追捧;通过盘点典型楼盘的客户得出：中等规模的中高档楼盘以区域泛公务员客户为主，少部分为经商人士;武汉市场层级化特征日益明显;营销现状扫描：随着国内地产品牌公司领先理念的传播，武汉房地产营销水平提升较快;本项目在第二梯队竞争中规模优势综合优势明显, 具有领先气质;总体战略选择：第一梯队挑战者，第二梯队领导者;问题提出：在营销上如何引领客户居住需求领导市场实现快速持续销售？ ;报告结构;“泛”-------- 客户覆盖面是一个动态的变化过程 客户来源区域的泛、客户层面的泛 “演变”------- 客户群不断在变化 在客户群特征上、客户层次和总价接受能力不断演变;按家庭关注点分：五类消费者生活特征与居住偏好;按家庭关注点分：五类消费者生活特征与居住偏好;职业新锐家庭 ;;武汉人性格基本素描及关键词;近期核心客户;客户以江岸区为主体，逐步往外围扩散;本项目客户来源单位预测：银行、医院和政府公务员泛公务员;目标客户扫描;目标客户扫描;目标客户扫描;从登记客户特征来看：他们大部分都来自于项目周边，是务实的、成熟的、邻里的;客户扫描;目标客户核心特征提取;报告结构;案例借鉴：北京富力城;2002年2月28日32亿拿地 投资2000多万建造 “彩蛋”售楼处 2003年1月7日与建外SOHO以80亿联合招标 2003年2月23日长城饭店公开派筹 2003年3月19日正式开盘发售 折扣、优惠、新楼座… 主流媒体广告轰炸 2004年 3月15日实现“无纠纷交楼”。;2003年北京富力城以18.5亿的销售额雄居北京房地产销售业绩第三名 ； 7000元均价带精装修开盘，低开高走的高性价比创造销售佳绩； 大盘形象和性价比得到区域的强力支撑。位置、交通条件… 项目余下近80万平米的量，三期产品自2004年6月25日开始内部认购，大面积户型比例明显提升，目标消费者直指“高素质的有资一族”，用形象气质推动价格上升，三期营销是其整体成功的关键。 ;全城瞩目的售楼处;策略战略要诀：快、狠、准;策略实施阶段及目标分解;策略实施阶段推售节奏;策略实施阶段推广主题;报告结构;如何快速建立第一形象影响力第一必杀计：塑造城市居住价值形象体系;以目标客户城市居住价值核心驱动力提