水果店创业计划书.pptxVIP

市场营销三班 组长：皮仁祥 组员：邵光贤 聂志胜 石飞 张涛 张志尧 徐方 王卫云 王新皖 庞敏;目录;;1、男女性别分析;2、水果在生活中的地位分析;3、购买水果时的关注点分析;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Tuesday, May 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:44:1022:44:1022:445/25/2021 10:44:10 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2122:44:1022:44May-2125-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。22:44:1022:44:1022:44Tuesday, May 25, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2122:44:1022:44:10May 25, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。25 五月 202110:44:10 下午22:44:105月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 2110:44 下午5月-2122:44May 25, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/25 22:44:1022:44:1025 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:44:10 下午10:44 下午22:44:105月-21 ;4、分析消费者会到什么地方购买水果;5、购买水果类型分析;6、每次购买水果消费额分析;7、购买水果频率分析;8、选择水果摊的方式;9、消费者所感兴趣的促销手段;10、如果现在新开一家水果店，消费者是否愿意尝试分析;;优势： 地理优势：水果店开办在校内，接近消费市场，方便学生购买，价格公道，学生会优先考虑，这是我们的一大优势。 经济优势：节省时间，价格便宜，健康消费，服务态度良好，这是本店开店的价值所在。? 营销优势：我们的主要市场对象是大学生，其他的居民并不属于我们的主要顾客对象。因为对象的专一性，我们可以详细分析学生群体的情况。专门为这个学生群体制定营销方案，更加有针对性，使方案更加可行;机会： 校内竞争者少：由于学校在这个行业尚???于空白，这为我们在校园的初步经营提供了良好的契机，迄今为止，校内尚未有明显的竞争者。 竞争者的竞争力小：小摊贩们没有专门的针对性，难以拓宽发展的范围和形成强大的市场规模。它的市场定位并不是专门为了学生消费者群体而开，缺乏针对学生消费者群体而开设有针对性的专业服务。当然我们无法否认市场存在着潜在的竞争者，这需要我们努力去完善自己的营销策略，制定公道的价格，构建更好的服务体系。;;（一）要求 1、水果品种丰富，价格合理。 水果店的主要消费群体是大学生，大学生的口味喜好各不相同，所以品种的多样性是至关重要的。 2、购买环境的营造。 从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐能够吸引人，水果标价牌上标明水果产地，给人公正诚信不欺骗的感觉，使用收银机和电子秤结账，不会短斤少两，配备标有水果店名称、联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。 3、特色营销。 大学生特别是年轻女性大多都会从美容、健康的角度考虑多吃水果。针对大学生可以推出健康养生早餐。用各种水果搭配牛奶或者豆浆进行销售。 4、便利、服务快捷。 便利快捷的服务，使购物更加的节约时间，轻松愉悦。好的服务可以为卖家加分。 （二）注意事项 1、水果的储藏、保鲜及防腐。 2、水果的季节性。;1、第一吸引人：店铺入口--主打货区 店铺入口，是顾客必经之地，也是水果店最能吸引人的地方。此处配置的商品主要是： ①流行水果； ②色泽鲜艳、引人注目的水果； ③季节性强的水果； 2、第二吸引人：店铺中心--主力货区 这主要设置在店铺入口处近室内柱子处，这个点摆的位置比较接近室内。 ①主力水果； ②购买频率高的水果； ③采购力强的水果； 这个地方主要摆一些店内的主打水果，如西瓜、苹果、香蕉等。 ;摆放水果的水果架在设置时应该遵循以下几个要点： 1、防水性能好。水果需要保鲜，需要经常洒水，如果是木架子就会腐烂。 2、 不能有棱角。水果容易碰伤，所以装水果的架子不能有棱角。 3、 盛装水果的边沿不能太高，以刚好盛放下一层苹果的高度为宜，在周围近过道处设置栏杆（仿照鲜又多）。 4、 水果架两头