销售人员考核及销售部薪酬结构.docxVIP

****** 销售人员查核及销售部薪酬构造 序言 尽人皆知，公司的销售收入最终要由销售部门人员来实现。销售是公司经营中的重要环节，也是 决定公司经营成败的重点。那么对销售人员进行绩效查核就是十分必要的。 不论有无制度，经营上总是要经常对人进行查核；如果缺少对业绩、能力的制度性查核，我们只 能依靠一线监察者的建议做出人事安排，稍有大意，稍有不注意就会出现不平、不公，致使不满，损 害士气和效率等等。所以，有作为的经营者都会采用人事查核制度，努力对员工的能力和业绩做出客 观而公正的评论。-------松下幸之助 考查办法 1、月度查核：若按月达成累计月度收款计划指标及以上并到款，且准时交托周报，则全额发放奖 金 。 2、季度查核：每个季度查核部门和个人绩效，若达成所有绩效（含销售指标和服务内容）则发放 当季最后一月奖金。 3、年度查核：若部门未达成年度指标但个人达成指标，则补发个人平时暂扣的奖金，未达成者 不予补发；若部门达成年度指标，则给超额者个人增发超额部分 5%的奖赏，但未达成个人指标者不予 补发平时暂扣奖金；若部门整体超额达成部门指标，则增发整体超额部分 5%，奖赏部门负责人； 注：如部门未达成年度指标扣除营运经理及销售经理相应管理工资及绩效工资，金额由总经理制 定 。 4、会议、商讨会、EDM营销、市场研究报告等项目收款按 5%提成奖赏，不分销售级别。 注：要求每人每月需达成 1 份市场研究报告订单。销售部对外销售最廉价钱原价 5折，算销售月销售 业绩；到款后按 5%提取。 5、主动整合新产品或主动开发客户项目需求的创新营销方案且成功销售者，其收款可申请按 10% 提成奖赏。 查核指标 查核指标 说明 数量 销售指标 如：表一 如：表一 上门拜见 1/1 月 会员服务内容 天天更新 电话拜见 10/1天 服务内容 人物专访 1/2 月 新增 5万元以上签单数目 签单额含 5万及以上 1个/1年 部门例会 每周例会消化项目需求 周五 周报提交情况 需按日志模版详尽写明 周五 周工作内容及计划  备 注 以上查核依据部 门领导监察及员 工提交的每周工 作日志。 今年销售提成除 考虑达成销售额 外，其他查核指 标也在其内。 销售指标 销售指标 年度销售指标 季度销售指标 月度销售指标 销售级别 资深营销顾问 高级营销顾问 营销顾问 表一：销售级别及对应销售指标 销售部 2013年销售指标 100万元，人员需求 4人。 二、销售部薪酬构造 为了充足调换销售人员的工作积极性，顺利达成公司规定的销售任务量，特拟订如下销售薪资制 度 ： 基本工资制度 基本工资制度为： 初级营销顾问：2000元/月 高级营销顾问：3000元/月 资深营销顾问：4000元/月 佣金提成标准 初级营销顾问、高级营销顾问、资深营销顾问分别享有销售收入的 10%、12%、15%奖赏。所以销 售顾问提成中 3%客户服务奖赏，这部提成需等用户合约期满销售达成各项服务许诺并达成年度销售指 标，并客户没有异议的情况下发放。 服务公司客户享有服务佣金 5%；此类客户为公司资源，不转变为销售客户；离任销售客户由新销 售负责接收，服务佣金核算自接收之日到合约期满（以接收日期平均月）享有服务佣金，以上两者到 款不算个人销售业绩。但，离任销售客户合约期满续签后自动转变为销售业绩。 服务公司客户（5%）、自己客户（3%）、移交客户（3%）以上三者提及服务佣金均在客户合同期满， 顺利通过客户认可并达到公司拟订的客户服务绩效查核指标。达到以上标准赐予发放服务佣金。因个 人原因离任或违犯公司制度被解雇，未达到提成标准不予提成。 注：公司秉着鼓励大家全面发展的目标，公司非销售人员签单，没有业绩要求，但需实行方案中 规定的服务内容，成功签单赐予收款额 5%作为奖赏，非销售人员签单执行一次付款方式，特殊情况需 向总经理申请。 销售部查核制度补充协议 完不可查核指标的惩罚制度：销售人员竭尽所能的达成销售指标，如销售人员连续三个月未签单 回款到账者，扣除第三个月工资 10%作为处分；如果连续四个月仍未有签单和到账者交有行政部办理。 未实时回款的惩罚制度：销售人员本着敦促客户准时回款的责任。如客户不能实时回款，销售人 员应在到款日前一周向销售总监和总经理申请，并提交书面申请，书面申请包含：销售人员名称，单 位名称，联系人，联系方式，到款时间，到款金额，缓期时间和未到款原因。（最长延迟期限为 1个月） 如在缓期期限后一周内未到款，将扣除销售人员本项提成的 10%作为惩罚，两周内未到款将扣除 销售人员本项提成的 20%作为惩罚，以此类推，直至扣除此项款的全部提成。 延时到款提成，按合同中到款月份计算提成，不到款按第三条执行，不累计到实际到款月份计算， （如因公司原因使客户款项不能准时到账，应按销售人