旅行社的促销管理 .pptxVIP

第五章 旅行社的促销管理;第一节 旅行社促销策略的制定;促销效果进阶金字塔;一、旅行社的市场营销与促销管理;旅行社的促销管理 是旅行社市场营销组合策略的基本构成要素之一，它由媒体广告、销售推广、直接营销和公关等促销技巧组成。;;二、 旅行社产品促销策略的制定;;案例：1.中国赴美促销团;10;2.金庸陕西行“华山论剑” ，“法门说禅”， “碑林谈艺”;12;3.普京拜访少林寺;第二节 旅行社促销目标的确定与促销预算 ;如图所示，在旅行社向旅游消费者传递信息的过程中，有9种因素参与其中，并且发挥作用。 ;旅行社产品促销的作用;旅行社产品促销的作用 ;促销运作流程;一、确定目标受众;二、旅行社促销目标的确定;促销目标;三、旅行社的促销预算;2. 制定促销预算的方法 销售额百分比法： 根据一定时期内销售额的一定比例确定促销预算的方法。 计划销售额百分比法 ：就是按照旅行社在本经营期间计划实现的产品销售额来计算促销费用。这一销售额与促销活动发生在同期，互相之间有联系，但计划终究有一定误差，这一销售额往往并不是旅行社最终实现的销售额。 ;上年度销售额百分比法：就是以上一年度的产品销售额为计算基数，乘以一定百分比，计算出促销费用。 折中销售额百分比法：折中销售额百分比法就是取以上两个销售额的平均数作为基数，进行计算。这一方法，试图比较客观地反映销售额状况。 计划销售额增长百分比