格力电器竞争战略研究.pdfVIP

格力电器竞争战略研究 摘要：企业竞争战略是企业总体战略的重要组成部分，竞争战略的质量取决于它对总体战略的贡献。为了保证企业的可 持续发展，企业的发展速度应当与企业竞争战略相适应。本文以格力空调产品为研究对象，应用战略管理和竞争战略的相关 理论，参考相关文献，运用SWOT分析法，推导出格力电器竞争战略的优缺点以及市场竞争中的机会和威胁，使格力电器更 好地了解行业竞争对手的地位。通过本文的研究，对家电产品战略的理论研究具有参考意义，同时有助于在实践中对格力产 品竞争战略规划的制定和实施，以增强其竞争力和市场占有率，提高我国家电产品的核心竞争力，赢得竞争优势，实现可持 续发展，最终实现战略目标。 关键词：格力电器，SWOT分析，竞争战略 一、引言 改革开放后，我国家电产业发生了巨大变化，品种越来越多样化，具有完善的配套设施和连续的产业链，消费市场也越 来越成熟。家电企业经历了从快速扩张到激烈的价格竞争和严重的同质化现象的过程。近年来，家电行业正面临着产业结构 重组、转型和升级，增长的速度随之开始放缓，家电企业之间的竞争逐渐由价格竞争转向创新能力、产品质量和服务竞争， 为了在行业中获得竞争优势，家电行业必须选择合适的竞争战略，实现可持续发展。 二二、、竞竞争争战战略略概概述述 1.竞争战略概念 在市场经济条件下 ，竞争无处不在 ，由于资源的限制 ，资源的占有和利润的获取必须依靠战略 ，制定高于竞争对手的战 略是实现和发展自己的基础。竞争战略是企业在充分分析竞争对手的基础上 ，根据 自身的目标和资源 ，制定的营销计划和战 略。企业的主要 目标主要是发展和利润 ，利润为发展提供了条件 ，追求长期利润是企业在信息不完整和各种环境限制下实现 目标的过程。 2.竞争战略的类型 （1）总成本领先战略 总成本领先战略是指通过降低成本 ，以此来降低商品的价格 ，在竞争中保持优势。要想实现总成本领先战略 ，就必须严 格控制管理成本 ，尽量把降低成本的目标落实在个人上 ，公司以低成本获得高利润。 （2 ）差异化战略 差异化战略是指公司的产品可能有更多的功能 ，可能有更新的风格 ，或者更加美观。如果可以实现一种独特的策略 ，并 且在行业中实现高回报 ，那么就是可行策略 ，因为它可以在其他竞争力量面前建立一个防御性的地位 ，并利用客户对品牌的 忠诚度来获得竞争优势。 （3 ）集中化战略 集中化战略侧重于特定的客户群体 ，以及产品细分市场或区域市场 ，这意味着公司能够以更高的效率和更好的结果服务 于狭窄的战略目标 ，从而超越竞争对手。可以看出 ，这一战略有潜力赢得超过行业平均水平的利润。 三三、、格格力力电电器器竞竞争争战战略略SWOT分分析析 1.主要优势因素 （1）研发能力强 产品研发坚持创新驱动 ，始终坚持 自主创新。公司拥有强大的研发团队 ，并且拥有多个研究所和实验室 ，具有较强的研 发能力。强大的产品研发能力可以极大地鼓励格力电器生产具有竞争力的产品。 （2 ）自主营销渠道 格力电器有多种销售渠道 ，并且这些渠道比较符合企业的自身发展。格力电器具有稳定的线下渠道和线上渠道 ，线下主 要与国美、苏宁合作 ，线上主要与京东、天猫合作 ，格力电器不仅抓住了国内的市场 ，还加大了开拓国外市场的力度。 （3 ）品牌影响能力强 格力电器诚信经营 ，质量为先 ，关注顾客需求 ，因此在国内外都有较高的知名度 ，而较高的知名度可以留住老客户 ，同 时也可以吸引新的客户 ，有利于产品的销售。截至2019年 ，对顾客满意度和顾客忠诚度的调查在行业中连续8年都是第一。 （4 ）特殊的销售模式 格力采用厂商股份合作制 ，具有明确的分工 ，格力负责做一些全国范围内的宣传活动 ，比如广告、促销活动 ，而合资销 售公司则完成当地的广告和促销活动 ，具体的分销工作和售后服务也均由合资公司管理和承担。采用这种模式 ，可以规范市 场竞争 ，稳定市场秩序 ，让经销商和消费者的利益得到充分地保护 ，通过赠送一定的股份和建立比较完善的销售渠道体系 ， 为制造商与厂商的共赢打下 良好的基础。 （5 ）质量控制能力强 格力空调产品运用的是在行业范围内比较领先的质量管控模式 ，根据客户的需求 ，始终将质量放在第一位 ，严格预防控 制生产前、生产中和生产后可能出现的质量问题 ，合理配置和要求对生产过程的操作 ，确保产品质量和适用性 ，避免质量问 题的发生 ，以生产出优质的产